Makler

Eben war Dubai noch angesagt und das Büro war das Asset, in das alle investieren wollten – jetzt liegt beides in der Gunst am Boden. Mancher Trend verliert schnell an Attraktivität. Immobilienmärkte reagieren empfindlich auf verführerische Narrative. Mehr dazu im Schwerpunkt dieser Ausgabe.

Seit Beginn des Iran-Kriegs verändert sich der Immobilienmarkt in Dubai spürbar: Die Euphorie ist verflogen, Käufer agieren vorsichtiger, die Dynamik kippt. War es das mit dem rasanten Aufstieg der "Schweiz des Mittleren Ostens"? 3 Fragen an Jonathan Rey, ein deutscher Makler vor Ort.

Franchising ist ein Erfolgsversprechen: Ein marktgängiges Konzept wird reproduziert und damit die Zahl derer, die davon profitieren. Bisher scheint die Rechnung aber nur für wenige Immobilienmakler aufzugehen. Doch die Systeme setzen unbeirrt auf ihre Wachstumslogik.

Jeanette Kuhnert hat das alte IVD-Netzwerk für die Jungen wiederbelebt – und es umbenannt. Was das bringt und warum das Netzwerk so wichtig ist, verrät die IVD-Vizepräsidentin und Geschäftsführerin bei Wittlinger & Co. 

Gebäude werden zu digitalen Systemen: Vernetzte Sensoren, smarte Geräte und intelligente Betriebsführung steigern Effizienz, Nachhaltigkeit und Transparenz. Entscheidend ist die konsequente Nutzung der wachsenden Datenmengen durch eine datenbasierte Transformation von Technik und Organisation.

Die Angebotspreise von Eigentumswohnungen haben sich in den vergangenen zwölf Monaten in 71 von 80 deutschen Großstädten erhöht – im Durchschnitt um vier Prozent, wie eine Auswertung von Immowelt zeigt. Für Käufer gebe es aber Verhandlungsspielraum.

Ein Makler muss einer Mietinteressentin Schadenersatz wegen Diskriminierung aus ethnischen Gründen zahlen. Er hatte sie wegen ihrer pakistanischen Vor- und Nachnamen nicht zur Wohnungsbesichtigung eingeladen.

Der Fokus steht auf gezieltem regionalem Wachstum, die Ressourcen werden gebündelt, aus zwei Marken wird eine und es wird massiv in KI-gestützte Produkte investiert: Wo das hinführen soll, haben wir Immowelt-Geschäftsführer Dr. Robert Wagner gefragt.

Die Abschaffung der Weiterbildungspflicht für Immobilienverwalter und Makler wird konkreter. Der Bundestag hat nach der ersten Lesung den entsprechenden Gesetzentwurf der Bundesregierung zur weiteren Beratung an den Fachausschuss überwiesen.

Wird ein Mietinteressent bei der Wohnungssuche wegen seiner Herkunft benachteiligt, kann vom Immobilienmakler Schadensersatz verlangt werden. Das hat der Bundesgerichtshof (BGH) entschieden. 

Asset Manager, Property Manager und Makler sind oft gleichzeitung an der Vermietung beteiligt. Das kann Prozesse verzögern und zu Leerständen führen – Experten erklären, welche Strukturen erforderlich sind, um erfolgreich zu vermieten.

Der Rückgang der Neubaugrößen deutet auf einen strukturellen Wandel des Wohnungsmarkts hin, zeigt eine Studie des Deutschen Instituts für Wirtschaftsforschung (DIW). Ein Grund sind gestiegene Immobilienpreise – Makler erwarten für 2026 einen Boom. 

Ein online geschlossener Maklervertrag mit Provisionsabrede ist nur dann wirksam, wenn der Verbraucher durch einen Klick auf den Button „zahlungspflichtig bestellen“ seine Provisionsverpflichtung ausdrücklich bestätigt hat.

Die Immobilienbranche muss ESG-Vorgaben, CO2-Reduktion und Fachkräftemangel meistern. KI-gestützte Technische Gebäudeausrüstung (TGA) wird dabei zum Schlüssel für nachhaltige, digitale und resiliente Bewirtschaftung.

Ab 2026 soll das "Smart Deal System" des IVD an den Start gehen, eine Plattform, über die Makler Gemeinschaftsgeschäfte abschließen können. Die sind in Deutschland jedoch eine über lange Zeit traurige Saga.

2013 gründete er den Online-Makler Maklaro, den er schließlich verkaufte. Heute weiß Nikolai Roth, Chief Sales Officer von Immomio: "Digitale Prozesse reichen allein nicht aus." Ein Gespräch über die Lehren aus rein digitalen Angeboten und die Zukunft des Geschäfts.

Die Branche stagniert trotz bahnbrechender Technologien. Nun steht auch die Immobilienwirtschaft vor ihrem digitalen Wendepunkt. Denn Künstliche Intelligenz kann Prozesse transformieren, Fachkräftemangel mildern und echte Innovation fördern, wenn klare Strategien den Weg ebnen. 

Mit dem Bauturbo will der Bund die Planungsprozesse beschleunigen. Doch wesentliche Entscheidungen beim Planen und Bauen treffen Bundesländer und Kommunen – mit der Folge, dass die sich immer wieder gegenseitig blockieren. Darüber, wie ein kompliziertes Dreiecksverhältnis fruchtbar werden könnte.

Das EU-Parlament hat das Wohnen zur Priorität erklärt. Die Bundesgeschäftsführerin des IVD mischt mit – sie vertritt die Interessen von deutschen Maklern und Verwaltern im europäischen Dachverband CEPI. 3 Fragen an Caroline Hegenbarth.

Firmenwagen bieten kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) Möglichkeiten, finanzielle Vorteile zu nutzen. Welche Modelle passen am besten, um Firmenfahrzeuge optimal in das Geschäftsmodell einzubinden? Über Abschreibungen, Abzüge und Vergünstigungen.

Es geht um die Einsatzmöglichkeiten von KI speziell für Maklerbüros - ob im CRM-System, bei der Texterstellung oder bei Bildern und Videos. Anhand von Beispielen gibt es Impulse zur Optimierung von Routineaufgaben und wertvolle Einblicke, um Arbeitsabläufe zu verbessern und Kosten zu senken. 

Gegen den Branchenprimus Engel & Völkers wurde wegen des Verdachts auf Sozialabgabenbetrug ermittelt. Das Verfahren wurde zwar eingestellt, macht aber auch andere Maklerfirmen nervös, die im Franchise-Modell arbeiten. Über Fallstricke des Konstrukts und seine Alternativen.

Ist es ein politisch geförderter Hype oder ein neues Dauerprodukt? Fakt ist: Bauen im Bestand hat sich zum neuen Hauptprodukt zahlreicher großer Projektentwickler gemausert. Die aktuellen Marktbedingungen sprechen für mehr Kapitalströme in die Revitalisierung und Modernisierung des Immobilienbestands. Dennoch stellt sich die Frage nach einer langfristigen Etablierung – denn Überzeugungstäter gibt es im Markt nur wenige.

Digitale Plattformen wie Mieterapps und Maklertools verändern die Wohnungswirtschaft: Sie automatisieren Abläufe, bündeln Services und verbessern die Kommunikation – ob bei der Vermietung, Verwaltung oder im laufenden Mietverhältnis. Effizient. Zentral. Nutzerfreundlich.

Dieses Fachbuch führt Sie in das Maklerrecht ein und zeigt, welche persönlichen und fachlichen Voraussetzungen Sie als Immobilienmakler benötigen. Zudem informiert es Sie über aktuelle Rechtsprechung und Änderungen zum Bestellerprinzip mit der Provisionsregelung für Immobilienmakler bis hin zu den Pflichtangaben zum Energieausweis in Immobilieninseraten. Rechtssichere und verständliche Erklärungen helfen Ihnen, alle Anforderungen sicher umzusetzen!

Wohnimmobilien mit Wasserblick und guter Vermietbarkeit sind stark nachfragt, heißt es im jüngsten Küstenreport der Maklerfirma Von Poll Immobilien. Selbst Häuser in der zweiten Reihe an Nord- und Ostsee sind gut verkäuflich.

Ein Smart Building stellt die Nutzer in den Mittelpunkt und passt sich den Bedürfnissen der Besucher an. Dabei geht das Smarte weit über die rein technischen Elemente und Fragestellungen hinaus. Es umfasst prozessuale, organisatorische und menschliche Aspekte über den gesamten Lebenszyklus des Gebäudes. Im Schwerpunkt geht es um Schlüsseltechnologien, Anwendungsbereiche und ihre Vorteile.

Künstliche Intelligenz kann Makler künftig spürbar entlasten – etwa bei der Auswertung von Datenbanken, Marktanalysen oder Eigentümerversammlungen. Entscheidend ist: Wer KI richtig einsetzt, gewinnt mehr Zeit für Kunden und kann sich stärker auf seine Kernkompetenzen fokussieren.

Makler, Verwalter, Sachverständige und Energieberater verbindet eine hohe Immobilienexpertise. Die zunehmende Technologisierung wird es möglich machen, alle notwendigen Dienstleistungen rund um Immobilien abzudecken – vor einem Deal, währenddessen und danach.

Wird ein Makler beim Verkauf eines Einfamilienhauses an einen Verbraucher sowohl für den Verkäufer als auch für den Käufer tätig, muss die Maklerprovision hälftig geteilt werden. Andernfalls ist der Maklervertrag unwirksam.

Wird ein Immobilienmakler nur für den Verkäufer tätig, darf der Käufer nicht zur Zahlung der vollen Maklerkosten verpflichtet werden. Dies verstößt gegen den gesetzlichen Grundsatz der hälftigen Teilung und ist komplett unwirksam.

Die Lage entscheidet über den Erfolg bei der Vermietung von Büroimmobilien, wie Makler berichten. Die Standortqualität beeinflusst, wo es Fachkräfte hinzieht – urban ist gefragt. Worauf Chefs und Angestellte sonst Wert legen.

Anlässlich der Mipim analysieren Experten den deutschen Immobilienmarkt.

Die Kunden werden anspruchsvoller, die Märkte schwieriger und Maklerinnen und Makler müssen raus aus der Komfortzone. Was sind die Trends im Maklerwesen? Wir haben nachgefragt.

Die meistgesuchte Eigentumswohnung Deutschlands hat drei Zimmer, 74 Quadratmeter und kostet 320.000 Euro, wie eine Auswertung von ImmoScout24 zeigt. Die Nachfrage sei innerhalb eines Jahres um 63 Prozent gestiegen – in den Metropolen sogar um 78 Prozent.

Mit Big Data, Blockchain, Cloud oder künstlicher Intelligenz haben sich die Machtverhältnisse auf dem IT-Arbeitsmarkt längst zugunsten der Arbeitnehmer gewendet. Die wachsende Nachfrage nach technischen Fachkräften bekommt auch die Immobilienbranche zu spüren. 

Makler dürfen in ihren AGB keinen pauschalen Aufwendungsersatz für den Fall der vorzeitigen Vertragsbeendigung vorsehen. Zulässig ist lediglich eine Ersatzpflicht für konkret nachgewiesene Kosten.

Viele Makler klagen über Fachkräftemangel. Laufenberg Immobilien hat damit kein Problem: Das Unternehmen im Raum Köln / Düsseldorf zieht sich den Nachwuchs selbst heran. Dafür gab es eine Auszeichnung.

Baugenehmigungen brechen ein, Bauherren und Projektentwickler klagen über hohe Baukosten und strenge Vorschriften. Am Markt ist eine deutliche Unzufriedenheit zu spüren. Dabei müssten Immobilien so gebaut werden, dass sie für Entwickler und Bauherren rentabel sind. Mieter und Nutzer müssen sie wirtschaftlich betreiben können. Doch wie kann das gelingen? Die richtigen Stellschrauben für eine bezahlbare Energiewende.

Das Thema Sanierung bietet für Maklerinnen und Makler enormes Potenzial für den Marktzugang: Akquise und erfolgreicher Verkauf durch optimale Prozesse bei minimalem Aufwand. Am Ende steht häufig eine bessere Immobilie mit gesteigerter Fläche, ein Ergebnis, das sich für alle Beteiligten lohnt.

Zwei Drittel der 16- bis 29-Jährigen tun sich schwer damit, eine geeignete Wohnung zu finden: Die meisten leben "zu Hause", wie eine Umfrage zeigt. Doch was sucht die Generation Z überhaupt? Und wie sucht sie?

Unternehmen der Immobilienbranche waren bislang nicht bekannt für einen ausgeprägten Wunsch, gemeinsam Dinge zu verwirklichen. In schwierigen Zeiten ändert sich das: Es gibt immer mehr Kooperationen mit anderen Immobilienunternehmen oder Firmen aus anderen Branchen. Mehr dazu im Schwerpunkt dieser Ausgabe.

Immobilienmakler benötigen für die Veröffentlichung von Fotos der Wohnräume in einem online gestellten Exposé beim Verkauf eines Hauses die Einwilligung der Bewohner. Andernfalls kommen Schadensersatzansprüche nach der DSGVO in Betracht.

Der ökologische Umbau der Immobilie wird zur wirtschaftlichen Notwendigkeit. Die Immobilie muss durch bauliche, energetische oder technische Maßnahmen effizienter werden. Politische Vorgaben sind dabei das eine, der Blick auf den aktuellen Immobilienmarkt das andere. Denn Immobilien der höchsten Energieeffizienzklassen A und B steigen im Wert.

Ein Makler, der sowohl für den Verkäufer als auch den Käufer einer Immobilie tätig ist ("Doppelmakler"), kann nur unter strengen Voraussetzungen von beiden Seiten eine Provision fordern. Wichtige Fragen zur Doppeltätigkeit hat der BGH nun geklärt.

Seit Zinswende, Inflation und Gebäudeenergiegesetz ist es für Makler schwieriger geworden, die Immobilie an den Mann oder die Frau zu bringen. Die Branche setzt auch auf Künstliche Intelligenz – und verspricht sich davon eine größere Reichweite.

Wohin steuert die Gebäudeautomation? Sind noch mehr Digitalisierung und Vernetzung der Königsweg? Oder ist weniger Technik in robusteren Gebäuden die Lösung? Wie nachhaltig ist die technische Ausstattung? Ein Überblick.

Über das Potenzial von neuem Wohnraum durch Dachaufstockung und Überbauung wird seit Jahren in Politik und Immobilienbranche diskutiert. Bis zu 2,7 Millionen neue Wohnungen, so aktuelle Studien, sollen möglich sein. Die Bilanz bis heute: Statt massiver Investitionen in neuen Wohnraum auf dem Dach macht sich eher Ernüchterung breit. Die Gründe dafür sind vielfältig.

Dirk Wohltorf, Präsident des Immobilienverbands Deutschland (IVD), hat einiges vor: Unter anderem will er den Maklerverband in der Spitze und Breite verjüngen und diverser aufstellen. Außerdem blickt er trotz Krise optimistisch in die Zukunft des Maklergewerbes. Warum, erklärt er im Interview.  

Der Digitalisierungszustand der Branche ist vielfach erforscht und beschrieben. Vorhergesagte Durchbrüche haben sich oft als verfrühte Hoffnungen erwiesen. Doch nun vermitteln aktuelle Studien glaubhaft den Eindruck, dass der Digitalisierungsprozess in der Immobilienbranche langsam vorankommt.