Tipps für den Expo-Real-Besuch

Vier Schlüsselfragen für die Expo Real

Viele Themen, viele Versprechen – aber was trägt wirklich? Mit vier Fragen lässt sich an jedem Messestand prüfen, wie viel Realität in den Zukunftskonzepten steckt.

1. Welches konkrete Problem lösen Sie?
2. Wie lässt sich der wirtschaftliche Nutzen messen?
3. Wo funktioniert die Lösung bereits 
   im Regelbetrieb?
4. Wer bezahlt dafür – und warum?

Wer darauf überzeugende Antworten bekommt, hat möglicherweise eine Lösung gefunden, die den Realitäts-Check auch jenseits der Messehallen besteht.

Ihr Messe-ROI in fünf Fragen

1. Wen will ich unbedingt persönlich treffen?
2. Welche Informationen bekomme ich nicht aus Marktberichten und Datenbanken?
3. Welche Entscheidungen oder Deals kann ich konkret voranbringen?
4. Welche Wettbewerber, Technologien oder Geschäftsmodelle muss ich gesehen haben?
5. Was muss nach drei Messetagen passiert sein, damit sich der Besuch gerechnet hat?
    

Die fünf ultimativen Expo-Hacks

Übernachten – aber nicht um jeden Preis

Münchner Hotelpreise ziehen zur Expo Real kräftig an. Wer nicht auf Abendtermine in der Innenstadt angewiesen ist, sollte auch Unterkünfte entlang der U2 beziehungsweise mit guter ÖPNV-Anbindung zur Messe prüfen. Entscheidend ist weniger die Entfernung in Kilometern als eine direkte Verbindung.

Termine nach Hallen clustern

Nicht nur nach Uhrzeit planen, sondern nach Standort. Gespräche möglichst hallenweise oder nach Messebereichen bündeln und ausreichend Wegezeit einplanen. Das spart unnötige Kilometer zwischen den Terminen.

Drei Tage sind kein Muss

Wer klare Gesprächsziele hat, kann einen fokussierten Messebesuch gegebenenfalls auf einen oder zwei Tage konzentrieren. Vorab festlegen: Welche Gesprächspartner müssen persönlich getroffen werden, welche Termine können auch nach der Messe digital stattfinden?

Randzeiten für wichtige Gespräche nutzen

Für längere Gespräche Termine möglichst früh vereinbaren. Stark frequentierte Mittagszeiten eignen sich eher für kurze Kontakte, Rundgänge und Veranstaltungen. Spontane Besuche bei wichtigen Ansprechpartnern sind auf einer großen Messe riskant.

Das Programm vorab zum Termin machen

Panels und Foren nicht erst vor Ort auswählen. Die für das eigene Geschäft relevanten Veranstaltungen vorab markieren und mit Gesprächsterminen in derselben Halle verbinden.