Digitale Akquise: Wie Redhome ein 5-Mio-Portfolio über immowelt gewann

Herr Andrich, Sie haben kürzlich einen Auftrag für ein Portfolio im Wert von über 5 Millionen Euro erhalten. Den Verkäufer hat Ihnen immowelt vermittelt. Welche Rolle spielen solche Verkäuferleads für Ihr Geschäft? 

Wir beziehen schon lange Leads von immowelt. Darauf zu verzichten, wäre meiner Meinung nach grob fahrlässig. immowelt bringt uns regelmäßig verkaufswillige Eigentümer und wir gewinnen aus diesen Leads verlässlich neue Aufträge. Das 5-Millionen-Portfolio mit mehreren Reihen- und Mehrfamilienhäusern haben wir durch einen einzigen Lead bekommen. Das zeigt, wie sehr sich die Vermittlung von verkaufswilligen Eigentümern durch immowelt für uns rechnet. 

Sie arbeiten seit der Gründung von Redhome im Jahr 2020 mit immowelt zusammen. Was unterscheidet diese Partnerschaft für Sie von anderen Portalen am Markt? 

Wir haben uns von Anfang an mit immowelt sehr wohlgefühlt, die ganze Aufmachung passte einfach. Wir wurden direkt hervorragend gefunden und haben genau die Anfragen generiert, die man sich wünscht. Heute bespielen wir online zwar zwangsläufig alle Kanäle, aber die Zusammenarbeit mit immowelt hebt sich deutlich ab. Das ganze Thema Kooperation steht und fällt mit den richtigen Ansprechpartnern. Während man bei anderen Portalen oft gar keinen Ansprechpartner hat oder es sehr unpersönlich bleibt, läuft es bei immowelt über unseren persönlichen Betreuer einfach großartig. Wir tauschen uns regelmäßig aus und unterstützen uns gegenseitig mit wertvollen Infos. 

Die gesamte Branche hatte zuletzt mit steigenden Zinsen und einem veränderten Markt zu kämpfen. Warum wächst Redhome trotzdem so erfolgreich und expandiert sogar nach Hamburg? 

Viele unterschätzen, wie wichtig den Menschen in der heutigen Zeit echte Verbindlichkeit ist. Zu seinem Wort zu stehen und langfristig einen guten Job zu machen, das merken die Kunden einfach. Außerdem überzeugen wir mit Service – wir haben zum Beispiel ein eigenes Handwerkerteam. Wenn bei einer Immobilie vor dem Verkauf der Giebel gestrichen werden muss, gehen wir mit unseren Handwerkern in Vorleistung. Der Kunde zahlt die Leistung erst, wenn das Geld aus dem Verkauf auf seinem Konto ist. Dieses Jahr haben wir außerdem eine eigene Immobilienverwaltung gegründet. Wenn jemand bei uns ein Mehrfamilienhaus verkauft, können wir ihn bei Verwaltungsthemen rund um die Übergabe viel stärker unterstützen.

Ihr Weg in die Immobilienbranche war nicht geradlinig, Sie sind Quereinsteiger. Was hat Sie dazu bewogen, Ihr eigenes Maklerunternehmen zu gründen? 

Ich habe ursprünglich im Garten- und Landschaftsbau gelernt. Nach einem schweren Motorradunfall und einer Rücken-OP musste ich mich beruflich komplett neu orientieren. Über eine Ausbildung im Groß- und Außenhandel und einen Abstecher in die Versicherungswelt kam ich schließlich zur Immobilienvermarktung. Das Thema hat mich sofort gepackt. Nach Stationen bei einem Bauträger und einem Hamburger Maklerbüro habe ich gemerkt, dass im Markt vieles nicht so läuft, wie ich mir das vorstelle. Also habe ich mich 2020 mit meinem besten Freund Tom Schulz zusammengetan und Redhome gegründet. 

Welche Ziele haben Sie sich für die nächsten Jahre mit Redhome gesetzt? 

Wir haben inzwischen eine sehr gute Basis an Mitarbeitern aufgebaut, die dieselben Werte teilen wie wir. In Zukunft werden wir uns weiterhin ganz bewusst auf den norddeutschen Raum konzentrieren. In Hamburg sind wir mit unserer aktuellen Aufstellung sehr zufrieden, in Schleswig-Holstein wollen wir aber weiter aufstocken und als nächstes Märkte wie Kiel oder Neumünster ins Visier nehmen. 

Mehr Informationen zu einer Partnerschaft mit immowelt unter 
https://www.immowelt.de/immobilienprofis/startseite 

Zur Person: Thorben Andrich ist geschäftsführender Gesellschafter von Redhome Immobilien und seit vielen Jahren in der Immobilienbranche tätig. Mit seiner praxisnahen Erfahrung als Immobilienmakler und Investor verfolgt er das Ziel, Immobilienvermittlung transparenter, moderner und kundenorientierter zu gestalten. Der Grundgedanke seines Handelns ist dabei stets langfristiges Denken – sowohl in der Zusammenarbeit mit Kunden als auch beim Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen. Gemeinsam mit seinem Team setzt er auf persönlichen Service, digitale Prozesse und eine enge Begleitung seiner Kunden vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss. Redhome Immobilien ist ein junges, wachsendes Immobilienunternehmen aus Schleswig-Holstein mit Sitz in Hohenwestedt und weiteren Standorten in Itzehoe und Hamburg.