Sprache in Immobilienanzeigen: was Makler wissen müssen

Haufe Online Redaktion

Smartphone iphone Screen KI Apps e.g. ChatGPT Laptop — Bild: Getty Images KI, Käufer und Google bevorzugen moderne Immobilientexte

"Liebhaberobjekt", "für Handwerker" oder "familienfreundliche Lage" – solche Formulierungen gelten als typische Maklersprache. Eine Analyse von ImmoScout24 zeigt jedoch, dass Anbieter heute weniger auf Floskeln setzen. Dabei gibt es deutliche Unterschiede in der Ansprache.

Für eine erfolgreiche Vermarktung sind konkrete Angaben entscheidend.

Wohnungen und Häuser: dominierende Begriffe

Während bei Eigentumswohnungen vor allem Zustand und Wertigkeit im Fokus stehen, ist die Vermarktung von Häusern häufig emotional aufgeladen. So dominieren bei Wohnungen Begriffe wie "gepflegt" (34 Prozent), "hell" (30 Prozent) und "zentral" (20 Prozent). Sie beschreiben in erster Linie Zustand und Lage.

Bei Einfamilienhäusern hingegen stehen Aspekte des Umfelds im Vordergrund: "großzügig" (32 Prozent), "ruhig" (24 Prozent) oder "freistehend" (16 Prozent) vermitteln eher ein Wohngefühl als konkrete Zustandsbeschreibungen.

Die häufigsten Floskeln bei der Immobilienbeschreibung

Eigentumswohnung			Einfamilienhaus
	Adjektiv	Häufigkeit in Beschreibung		Adjektiv	Häufigkeit in Beschreibung
1	gepflegt	34 %	1	großzügig	32 %
2	hell	30 %	2	gepflegt	29 %
3	großzügig	26 %	3	hell	26 %
4	attraktiv	23 %	4	ruhig	24 %
5	modern	22 %	5	attraktiv	21 %
6	zentral	20 %	6	modern	18 %
7	ruhig	18 %	7	hochwertig	18 %
8	hochwertig	18 %	8	freistehend	16 %
9	neu	16 %	9	groß	16 %
10	charmant	12 %	10	charmant	14 %

Quelle: ImmobilienScout24

Immobilienanzeigen: Fokus auf Einordnung

Auffällig ist laut ImmoScout24: Viele der heute dominierenden Begriffe sind zwar positiv besetzt, aber wenig spezifisch. Die meistverwendeten Begriffe sind "hell", "großzügig" oder "gepflegt" – unabhängig von der Objektart.

Andere häufig genutzte Formulierungen sind zweideutig: So kann "ruhig" eine eher abgelegene Lage beschreiben, während "charmant" auf einen zweifelhaften Zustand hindeuten kann. Die tatsächliche Aussagekraft bleibt häufig Interpretationssache.

Für eine erfolgreiche Vermarktung sind den Maklern zufolge konkrete Angaben entscheidend. Informationen zu Zustand, Baujahr oder Lage erhöhen die Aussagekraft und setzen realistischere Erwartungen.

Methodik

Analysiert wurden 60.000 Inserate bei ImmoScout24 für Wohnungen und Häuser zum Kauf in den größeren Städten (RIWIS-Kategorie A, B und C) und deren Umland. Grundlage sind die Texte der Objektbeschreibungen im März 2026.

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