Finanzierungsberatung als neues Beratungsfeld / 1.1 Überblick über das Beratungsfeld

Die klassischen Tätigkeiten des Steuerberaters (Buchführung, Jahresabschluss und Steuererklärung) verlieren durch die fortschreitende Digitalisierung teilweise deutlich an wirtschaftlicher Attraktivität. Dementsprechend wird die Erschließung neuer, lukrativer Beratungsfelder für die Kanzleien immer wichtiger. Auch Mandanten erwarten von ihrem Steuerberater immer häufiger ganzheitliche Beratungsansätze, denn der zunehmende Wettbewerbsdruck in vielen Branchen zwingt die Mandanten, sich intensiver mit betriebswirtschaftlichen Themen auseinanderzusetzen als bisher. Hinzu kommt, dass die Beratung zu Themen wie der Finanzierung bei den Mandanten meist auch auf größeres Interesse stößt als die schwer verständliche Materie "Steuern".

Betriebswirtschaftliche Beratung wird daher von immer mehr Kanzleien angeboten. Wer dieses Beratungsfeld nicht abdeckt, muss damit rechnen, dass Mandanten zu Berufskollegen mit entsprechendem Beratungsangebot wechseln. Zur Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit darf die betriebswirtschaftliche Beratung im Beratungsangebot einer modernen Kanzlei nicht fehlen. Steuerberater haben hierfür besonders günstige Voraussetzungen: Die Kanzlei kennt bei langjährigen Mandatsbeziehungen die wirtschaftliche und persönliche Situation des Mandanten sehr genau und verfügt über Informationen, die sich ein externer Unternehmensberater oft erst zeit- und arbeitsaufwendig beschaffen muss. Außerdem bietet die betriebswirtschaftliche Beratung ein erhebliches Honorarpotenzial, wie die Tagessätze von Unternehmensberatern immer wieder beweisen.

Dieser Leitfaden dient dazu, das betriebswirtschaftliche Beratungsangebot der Kanzlei um den Baustein "Finanzierungsberatung" zu erweitern. Zahlreiche Arbeitshilfen (Checklisten, Mustertexte und -lösungen) erleichtern die Umsetzung in der Praxis. Von der Entscheidung für (oder gegen) das neue Beratungsangebot über das fachliche Know-how bis hin zum Marketing erhält der Steuerberater alle Informationen, die er benötigt.