Auch wenn Sie bereits eine ganz genaue Vorstellungen davon haben, wie Sie Ihrem Mandanten zu mehr Effizienz, Kosteneinsparung oder Erfolg verhelfen können: Fangen Sie erst dann mit der Projektarbeit an, wenn der Auftrag durch den Mandanten bestätigt ist. Denn ein frühzeitiger Projektstart birgt das Risiko, unentgeltlich zu arbeiten, sofern es zu keiner Einverständniserklärung oder Unterschrift kommt.
Ebenso werden in der Regel die Projektziele erst mit dem Projektauftrag festgezurrt. So kann es passieren, dass sie andere als die gewünschten und notwendigen Arbeiten erledigt haben, wofür der Mandant am Ende nicht zahlen möchte. Einzige Ausnahme: Sie möchten einen Mandanten vom Leistungsangebot der betriebswirtschaftlichen Beratung überzeugen und so einen Auftrag gewinnen. Dann können Sie einen kleinen Teilbereich des Gesamtprojekts beispielhaft ausführen und anhand der Ergebnisse dem Mandanten die Vorteile der Beratungsleistung näherbringen.
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