Makler versus Immobilienportale: Vertrauen sieht anders aus

Als ich 2013 begann, meine Portale miettreff.de und immokauftreff.de kostenfrei für alle Immobilieninserenten/Makler/Wohnungsbaugesellschaften/etc. zu bewerben, sträubten sich die Makler, weil sie es bei den "Großen" so bequem hatten. Dabei hat genau die "Dritte Kraft" im Markt gefehlt, die unabhängig von den beiden Monopolisten ein schlagendes Konzept hatte: Wir haben uns nicht durch die Makler finanziert, sondern durch unsere Werbepartner auf den Plattformen. Die dritte Software-Attacke in 2017 haben wir nicht überlebt.
Zwei Dinge, die ich der heutigen Diskussion beisteuern möchte:
1. Die Makler kommen nicht gegen eine Marktmacht von Telekom, BlackRock oder Springer-Verlag an. Eine Diskussion "auf Augenhöhe" wird es nie geben.
2. Geschätze 98 % der deutschen Maklerbetriebe denken nicht strategisch, solange sich mit dem Tagesgeschäft immer noch viel Geld verdienen läßt.
Was sind die Assets im Immobiliengeschäft?
- Bekanntheitsgrad
- Kontakt zum Endkunden
- geringe Kosten (Provisionen und Stückkosten)
- zuverlässige Prozesse und Geschwindigkeit
Und genau das geben die Makler an die Portale ab, anstatt sich selbst (oder gemeinsam) um diese Werte zu kümmern.
In weiteren 5 - 10 Jahren werden die Makler am Tropf der Monopolisten hängen und 50 % oder mehr von ihren Provisionen abgeben. Noch schlimmer: In Form von Fixkosten, nicht einmal umsatzabhängig!
Und die Portale werden die Makler nicht fragen, ob sie einverstanden sind, daß ihnen die Privatkunden direkt abgeworben werden.