Sicher nicht der einfachste Erfolgsbaustein und hier sicher nicht "erschöpfend" zu behandeln. Es führt aber kein Weg daran vorbei: Ihr Mandant braucht VOR der Entscheidung einen Preis.
- Der Einstiegscheck sollte kostenlos sein.
- Das Paket "Basis" kann im niedrigen 3-stelligen Bereich liegen, z. B. bei 150 EUR.
- Sie können aber auch (Haftung!) dieses Paket kostenlos anbieten – dann aber aus unserer Sicht nicht für alle Mandanten.
- Das Paket "Standard" können Sie nach Stunden kalkulieren, obwohl eine Preisstruktur nach Risikofaktoren hier auch besonders gut passt: Gastronomie oder Apotheker sind sicher nicht unbedingt in der gleichen "Risikoklasse".
Vielen Steuerberatern fällt es schwer, einfach einen Preis festzulegen und auch schwarz auf weiß zu dokumentieren. Sie werden aber merken, wie viel einfacher die Honorargespräche dadurch für Sie und nicht zuletzt für Ihre Mitarbeiter werden.
Und bedenken Sie: Selbst wenn Sie sich verkalkulieren (wahrscheinlich sind Sie eher zu vorsichtig), werden Sie auf diese Weise auf jeden Fall mehr Honorar generieren, als wenn Sie in der klassischen Falle landen: Beratung ja – Honorar 0 EUR.
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