Neue Mandate akquiriert man als Steuerberater am einfachsten bei Beginn der beruflichen Selbstständigkeit des (zukünftigen) Mandanten. Bei bestehenden Mandaten ist die Bereitschaft zum Wechsel des Steuerberaters dagegen tendenziell gering. Deshalb kommt es darauf an, Existenzgründer mit Wachstumspotenzial rechtzeitig zu erkennen, deren Entwicklung durch eine entsprechende Beratung systematisch zu fördern und auf diese Weise eine hohe Mandantenbindung zu erreichen. Der Steuerberater benötigt dazu einfache und rationelle, aber dennoch "bezahlbare" und wirksame Beratungsinstrumente, die aus dem Existenzgründer (als steuerlichen und kaufmännischen Laien) kompetente Unternehmer und Dauermandate machen. Wegen der oft enormen Wissensdefizite von Existenzgründern sind dazu meist regelmäßige Beratungsgespräche erforderlich. Für diese Beratungen sollten daher (soweit möglich) öffentliche Beratungsförderungen (= Zuschüsse zu den Beratungskosten) in Anspruch genommen werden, da die Beratungskosten für den Gründer dadurch oft deutlich reduziert werden können.
Merke: Der Existenzgründer von heute ist der Dauermandant von morgen!
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