Verhandeln folgt anderen Regeln als juristisches Argumentieren. Nach Pfromm beruht die erfolgreiche Verhandlungsführung auf drei Faktoren: inhaltliche Gestaltung und Wertoptimierung des Verhandlungsergebnisses, Strukturierung und Systematisierung des Verhandlungsprozesses, mentale Einstellung und Persönlichkeit des Verhandlungsführers. Hierauf beziehen sich seine Empfehlungen: Wie werden wertschöpfende Einigungen ermöglicht? Wie können Verhandlungsprozesse optimiert werden? Welche Eigenschaften sollte der Verhandlungsführer entwickeln? Fazit: Der 66 Seiten starke, als eBroschüre erschienene Leitfaden vermittelt dazu Strategien, Techniken und Taktiken in übersichtlicher und komprimierter Form mit zahlreiche Tabellen und Checklisten. Ein guter Einstieg!
RAin beim BGH Dr. Barbara Genius, Karlsruhe
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