Nudging: Einführung / 1.2 Wie Menschen praktisch handeln

Denn der Mensch verhält sich in der Praxis keineswegs immer verhaltensökonomisch, sondern oft irrational, unvernünftig, inkonsistent und dem eigenen Wohlergehen zuwiderhandelnd. Dafür gibt es viele Beispiele:

• Der Mensch raucht.
• Der Mensch ernährt sich ungesund.
• Der Mensch bewegt sich zu wenig.
• Der Mensch konsumiert berauschende Substanzen.
• Der Mensch liebt schnelles Fahren.
• Der Mensch mag Risikosportarten.
• Der Mensch arbeitet nicht immer sicherheitskonform.

Diese gesundheitsgefährdenden Verhaltensweisen treffen natürlich nicht auf alle Menschen zu, doch auf so viele, dass sich die Verhaltenswissenschaften mit der Paradoxie des menschlichen Verhaltens intensiver beschäftigten. Sie haben Faktoren gefunden, die jenseits eines rationalen Kosten-Nutzen-Kalküls Einfluss auf Entscheidungen haben. Diese werden in Abschn. 3 "Menschliche Verhaltenstendenzen" dargestellt.