Die sozial relevante Gruppe eines Menschen (Peergroup) sowie gesellschaftliche Normen haben Einfluss auf Entscheidungen und das daraus resultierende Verhalten. Wenn Mitglieder der Peergroup (z. B. Kollegen, Freunde, Nachbarn) sich in irgendeiner Form verhalten, verhält man sich meist ebenso. Handlungsleitend ist – bewusst oder unbewusst – der ein Gruppendruck.
Beispiel Soziale Einflüsse und Normen
Wenn die Kollegen auf Dienst- und Geschäftsreisen bevorzugt den ÖPNV nutzen, wird man als Einzelner in der Regel eher nicht mit dem Pkw fahren.
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