Unternehmenswert mit der Discounted Cashflow-Methode ber ... / 3.2 Persönliche Beziehungen sind besonders wichtig

Was sich kaum durch einen Notfallordner verbessern lässt, ist, dass ein potenzieller Käufer am Anfang meist große Probleme hat, das bestehende Netzwerk an Geschäftspartnern zu übernehmen. Hier hat es sich in der Praxis bewährt, den Verkauf nicht zu einem bestimmten Zeitpunkt vollständig abzuwickeln, sondern den Käufer mehrere Monate mit „an die Hand zu nehmen“ und ihn nach und nach zumindest allen wichtigen Partnern vorzustellen, auch mehrfach, bis man sich aneinander gewöhnt hat und in der Lage ist, normale Geschäfte abzuschließen.