Neue Controllinginstrumente als Reaktion auf volatile Be ... / 1.2 Das Problem schwankender Preise

Rahmenverträge sind kein Allheilmittel

Schwanken die Preise für Rohstoffe und Energie, kommt es zu schwankenden Kosten. Kunden verlangen dennoch langfristige Preisstabilität. Aus diesem Dilemma kommt das Unternehmen nur heraus, wenn es das Risiko schwindender oder sogar negativer Deckungsbeiträge eingeht oder langfristige Lieferverträge abschließt. Solche Rahmenverträge bieten zwar eine sichere Grundlage für die Planung. Sie beinhalten jedoch das Risiko, dass der Rohstoffpreis unter den langfristig vereinbarten Rahmenvertragspreis sinkt, der Rahmen damit ungünstig wird. Haben Mitbewerber die Möglichkeit, diesen gesunkenen Preis zu nutzen, können sie den Kunden preiswertere Angebote machen. Das Unternehmen hat dann zwar sichere Preise aber keine Kunden mehr.