Am Ende der Wettbewerbsuntersuchung muss eine konkrete Einschätzung des möglichen Preises und der Menge existieren. Folgende strategische Checkliste ist zu prüfen:
- Worin ist unser Angebot zur Problemlösung anders als das Wettbewerbsangebot?
- Ist der Unterschied geeignet, um den Wettbewerb in dem angedachten Marktsegment zu überwinden?
- Wird unser Vorteil vom Kunden wahrgenommen?
- Ist der Kunde bereit, für diesen Vorteil auch zu bezahlen?
- Kann unser Vorteil dauerhaft vor Nachahmern geschützt werden?
Formulieren der Prämissen ist Teil der Risikoanalyse
Mit diesen Fragen werden die Wirksamkeit und die Nachhaltigkeit der Strategie geprüft. Ebenso wichtig ist es, die notwendigen Prämissen der Strategie zu formulieren. Was braucht die Strategie als Nebenbedingung(en), damit sie erfolgreich sein kann? Die Prämisse ist als erforderliche Nebenbedingung definiert, auf die die eigene Firma keinen Einfluss hat. Denn wenn die erforderliche Größe von der Firma beeinflusst werden könnte, dann müsste eine Maßnahme ergriffen werden! Die Kenntnis der Prämissen und die spätere dahingehende Überprüfung des Umfelds ist bereits ein Teil der Risikovorsorge.
Diese strategischen Fragen müssen geklärt werden, bevor die operative Planung beginnt. Die operative Planung stellt nur die Umsetzung der Strategie dar. Ist die Strategie ("doing the right things") nicht wirksam, sind die operative Planung ("doing things right") und damit auch die daraus abgeleitete Finanzplanung das Papier nicht wert, auf dem sie geschrieben sind. Auch wenn die beste Strategie ohne gute operative Umsetzung scheitert, kann operative Effizienz fehlende strategische Effektivität doch nicht ersetzen.
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