In der Praxis finden sich recht oft Mehrjahresplanungen, die sehr ambitionierte Umsatzsteigerungen vorhersagen. Dabei wird meist vergessen, dass außergewöhnliche positive Veränderungen im Absatz und Umsatz einhergehen mit außergewöhnlichen Anstrengungen in Vertrieb und Marketing. Diese verursachen zusätzliche Kosten, die in den mittel- und langfristigen Plan aufzunehmen sind (vgl. Abb. 7).
Abb. 7: Planung der Vertriebskosten
Detailliert oder global?
Einige der Kostenarten, die unter Vertriebskosten summiert werden, können relativ schnell anhand von Erfahrungswerten geplant werden. Soll z. B. ein zusätzlicher Außendienstmitarbeiter ein neues Absatzgebiet erschließen, können die Reisekosten und die Kosten für den Dienstwagen den Daten der bereits vorhandenen Verkaufsbezirke entnommen werden. Andere Kostenarten lassen sich noch nicht detailliert planen, weil meist erst sehr kurzfristig entschieden wird, welche Marketingmaßnahmen tatsächlich durchgeführt werden. Hier muss eine globale Planung der Kosten ausreichen.
Das ist nur ein Ausschnitt aus dem Produkt ProFirma Professional. Sie wollen mehr?
Jetzt kostenlos 4 Wochen testen
Anmelden und Beitrag in meinem Produkt lesen