Strategie im Unternehmen / 5 So werden Einzelstrategien abgeleitet

Die Basisstrategie eines Unternehmens wird durch Einzelstrategien untersetzt. Beispiele und Methoden stellt die folgende Übersicht vor:

Einzelstrategie		Maßnahmen/Methoden (Beispiel)
1.	Rationalisierung	Zero-Base-Budgeting Wertanalysen ABC-Analyse
2.	Produktivität	Digitalisierung und Automatisierung Just-in-Time-Management Make-or-buy-Entscheidungen Mitarbeiterqualifizierung
3.	Strukturoptimierung	Profil-Center-Organisation Ablauforientierung Lean Management
4.	Innovation	Agile Entwicklung (SCRUM-Ansatz) Moderation, Kreativitätstechniken Partnerschaften mit Kunden, Co-Creation Simultaneous Engineering

Praxis-Beispiel

Marketingstrategie

Eine Marketingstrategie sollte Antworten auf folgende Fragen enthalten:

• für welche Kunden,
• in welchen Gebieten,
• über welche Absatzwege,
• zu welchen Preisen,
• gegen welche Konkurrenz,
• mit welchem Sortiment,
• bei welcher Aufmachung,
• in welchen Mengen,
• durch welche verkaufsunterstützenden Maßnahmen,
• mit welcher Verkaufsorganisation,
• zu welchen Marketing- und Vertriebskosten

verkauft das Unternehmen seine Produkte oder Leistungen?

Um diese Fragen beantworten zu können, sollten Analysen erstellt werden.

Besonders bewährt haben sich zur Analyse der optimalen Struktur der Produkte und darüber hinaus der Geschäftsbereiche Produkt-Portfolios.

Informationsquellen für Analysen sind insbesondere:

• Interviews mit Mitarbeitern, Kunden, potenziellen Abnehmern und Anwendern,
• Beobachtung des Verhaltens der Kunden und Wettbewerber
• Markttests (probeweises Angebot auf einem räumlich begrenzten Markt),
• Auswertung von amtlichen Statistiken,
• Veröffentlichungen von Wirtschaftsverbänden und -instituten, Fachartikeln, Verbandsmitteilungen und Branchenberichten.