Kalkulation in mittelständischen Handelsunternehmen / 5.1 Vorwärtskalkulation

Bei der Vorwärtskalkulation werden die Kosten mit einem Rohgewinnaufschlag auf den Einkaufspreis berechnet.

Im Beispiel beabsichtigt unser Unternehmer von einem bestimmten Artikel 10.000 Stück im nächsten Jahr zu verkaufen. Der Einkaufspreis für diese 10.000 Stück liegt bei 1,2 Mio. EUR. Er erhält von seinem Lieferanten 5 % Rabatt und 3 % Skonto.

Die Bezugskosten übernimmt er aus seiner Kostenplanung (sonstige Kosten, Fracht, Versand etc.). Auch den geplanten Gewinn in Höhe von 2 % übernimmt er genauso wie die Kosten aus seiner Kostenplanung.

Abb. 5: Ablauf der Vorwärtskalkulation

Wenn er weiß, dass seine Kunden nicht nur Skonto aushandeln, sondern auch noch einen Rabatt, dann berücksichtigt er auch das in seiner Kalkulation. Wenn er weder Skonto noch Rabatt berücksichtigen muss, dann wird der kostendeckende Mindestpreis zum Nettoverkaufspreis.

Achtung

Im-Hundert-Rechnung bei Skonto und Rabatt

Skonto und Rabatt werden mit einer "im Hundert"- Rechnung kalkuliert (bei 3 % Skonto: 100 × 3 / 97). Skonto darf nicht direkt vom "Kostendeckenden Mindestpreis" berechnet werden, denn dieser Preis ist ja bereits um das Skonto vermindert – Skonto wird in der Kalkulation vom Zielverkaufspreis berechnet. Ähnliches gilt für die Kalkulation des Rabattes. Bei 5 % Rabatt wird gerechnet: 100 × 5 / 95.

Damit erhält er den Nettoverkaufspreis, aus dem er nach Berechnung der Mehrwertsteuer den gesamten Bruttoverkaufspreis berechnet. Dieser dividiert durch die geplante Absatzmenge ergibt den notwendigen Verkaufspreis pro Stück in Höhe von 217,83 EUR. In diesem Preis ist genügend Spielraum, um den Kunden (wenn es verlangt wird) Rabatte oder Skonti zu gewähren – er hat es ja bereits bei der Kalkulation berücksichtigt.

Handelsspanne – Handelsaufschlag

So berechnet unser Händler die Handelsspanne bzw. den Handelsaufschlag:

Bruttoverkaufspreis	2.178.319,86	EUR
– Bezugspreis	1.120.800,00	EUR
= Handelsspanne	1.057.519,86	EUR
Handelsspanne in %	48,5	%
Handelsaufschlag in %	94,4	%

Die Handelsspanne wird aus dem Bruttoverkaufspreis berechnet:

Handelsspanne in EUR × 100 / Bruttoverkaufspreis = Handelsspanne in Prozent

Der Handelsaufschlag wird aus dem Bezugspreis berechnet:

Handelsspanne in EUR × 100 / Bezugspreis = Handelsaufschlag in Prozent