Im Vertrieb werden Absatz und Umsatz der Produkte geplant. Selbstverständlich sind der Gesamtumsatz und der Gesamtabsatz wichtige Zahlen. Für die Genehmigung sind aber noch weitere Faktoren zu prüfen. So spielen Marktanteile eine wichtige Rolle vor allem für Konsumgüterhersteller. Durchschnittspreise und Deckungsbeiträge sind wichtig. Auch die Verteilung auf bestimmte Kundengruppen und die Konzentration einzelner Produktbereiche muss stimmen. Hieran sind schon viele Vertriebspläne gescheitert.
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