Turnaround- und Liquiditätsmanager: Die aktuelle Rolle v ... / 4.1 Die Ankündigung eines Turnaround-Programms und ihre Auswirkungen auf das Net Working Capital

Der öffentliche Start eines Turnaround-Programms löst erfahrungsgemäß bei den unterschiedlichen Stakeholdern des Unternehmens wie Lieferanten und Kunden verschiedene Reaktionen aus: Aufseiten der Lieferanten hat die bloße Ankündigung eines Turnarounds häufig bereits negative Auswirkungen auf Auslieferungen, Rechnungsstellung und Zahlungsziele gegenüber dem vom Turnaround betroffenen Unternehmen: Lieferanten des betroffenen Unternehmens versuchen, ihr eigenes Risiko bei einer potenziellen Insolvenz ihres Kunden zu minimieren, indem

• zuvor gewährte Zahlungsziele gekürzt oder auch komplett gestrichen werden und ein strikteres Forderungsmanagement gegenüber dem Unternehmen gestartet wird.
• Rechnungen direkt bei Leistung, im Extremfall aber auch bereits als Vorkasse gestellt werden.
• bestellte aber noch nicht bezahlte Produkte später oder gar nicht mehr ausgeliefert werden.

Gleichzeitig werden aufseiten der Kunden des Unternehmens zuvor vereinbarte Anzahlungen verringert oder vollständig verweigert und ausstehende Forderungen nicht mehr beglichen. Die Kunden wollen somit das eigene Risiko minimieren und erhoffen sich Kosten sparen zu können. Je enger die Leistungsbeziehung zwischen Kunde und betroffenem Unternehmen ist, desto schwerer tut sich der Kunde, Maßnahmen durchzusetzen. Die verzögerte Auslieferung aufseiten der Zulieferer und die damit verbundenen Produktionsausfälle sowie kurzfristige Verschiebungen bzw. Stopps der Kunden bei der Vergabe von Aufträgen führen wiederum schnell zu einem Anstieg der Vorräte und Lagerhaltung im betroffenen Unternehmen. Der Rückgang der Verbindlichkeiten, verbunden mit einem Anstieg an Forderungen und erhöhter Lagerhaltung kann in Kombination zu einem schnellen und starken Anstieg des Net Working Capital, einem schnellen Liquiditätsabfluss und in Konsequenz zu Liquiditätsproblemen des betroffenen Unternehmens führen. Dies schränkt den Handlungsspielraum stark ein.