Der Vertrieb spielt in jedem Unternehmen eine entscheidende Rolle. Für Controllerinnen und Controller steht der Vertrieb am Anfang einer integrierten Unternehmensplanung, von dessen Zahlen die weiteren Funktionsbereiche bestimmt werden. Im Themenschwerpunkt dieser Ausgabe des Controller Magazins widmen wir uns daher dem Thema Vertriebs- und Marketingcontrolling. Daneben finden Sie Beiträge zu Themen wie Controller als Business Partner bei Victorinox, Sterndiagramme im Bosch-Controlling oder Machine Learning im Controlling.
Neue Controller Magazin-Ausgabe ist online
Als Abonnent:in bzw. als Mitglied des Internationalen Controller Vereins (ICV) und der RMA Risk Management & Rating Association e.V. können Sie jetzt schon die Online-Ausgabe lesen. Die Printausgabe erscheint am 13. März 2024.
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Video zum Controller Magazin digital Das Controller Magazin digital ist sowohl Bestandteil des Print-Abonnements als auch separat zu beziehen. Doch wie bekommen Abonnenten sowie Mitglieder des ICV und der RMA Zugriff auf das Controller Magazin? Das zeigt dieses kurze Video. |
Die Themen dieser Ausgabe
Vertriebs-/Marketingcontrolling
- Steigerung der Vertriebsperformance: 3 Ansatzpunkte für das Controlling
Ronald Gleich - Gemeinkostenmanagement: Performance in Marketing und Vertrieb mit schlanken Strukturen
Günter Lubos - Kundencontrolling – Ein Blick über die Grenzen
Dietmar Pascher - Unentdeckte Schätze im Vertriebscontrolling
Lucas Rachner / Benedikt Willwerth - Marketing- und Kommunikationscontrolling oder: der Elefant im Raum
Guido Kleinhietpaß - Erfolgreiche Absatzpreissteuerung im dynamischen Umfeld mit der „Price-Variance-Rate“
Heiko Hossenfelder / Birgit Sachse / Sabine Hartje - Warum Kommunikations-Controlling wichtig ist
Rainer Pollmann
Praxis
- Vom Buchhalter zum Business Partner Plus@Victorinox
Katja de Groot-Altrichter / Ulrich Egle / Imke Keimer - Sterndiagramme als innovative Controlling-Instrumente bei der Bosch-Gruppe
Bettina C. K. Binder / Lena Engelhart / Heike Wurst
IT/Digitalisierung
- Robotics Process Automation (RPA) im Controlling von Schweizer Banken
Patrik Frischknecht / Thomas Rautenstrauch - Umsetzung des Lieferkettensorgfaltspflichtengesetzes
Sabine Landwehr-Zloch / Andrei Todea - Machine Learning: Wie sich die Informationsversorgung im Controlling verändern wird
Michael Maier / Norbert Schiele
Hintergrund
- Verhaltensökonomische Erkenntnisse: Der menschliche Faktor in Management und Controlling
Alfred Biel im Interview mit Matthias Sutter - Resilienz – Eckpunkte einer Wegbeschreibung
Heinz-Jürgen Klepzig - Kalkulation und Abrechnung von Anlagekosten in der Projektförderung
- Andreas Hoffjan
- Das Denison-Modell der Organisationskultur
Dino Pavić - HR-Risiken im Employee Lifecycle
Elisabeth van Bentum / Roland Franz Erben
Literaturforum
- Fachbücher im Fokus
Alfred Biel
Verbände
- Risk Management & Rating Association
- Internationaler Controller Verein
Kolumnen
- Controlling rockt! (
Inkl. Podcast)
Nicole Jekel - AKC-Kolumne: IT-gestützte Datenanalyse und -visualisierung im Controlling
Rudolf Fiedler
Tools zum Download
In vielen Ausgaben werden Beiträge durch Arbeitshilfen ergänzt. In dieser Ausgabe finden Sie die Berechnungsschemata aus dem Beitrag “Kundencontrolling – Ein Blick über die Grenzen” von Dietmar Pascher in einer Excel-Arbeitsmappe.
Online-Seminar-Tipp: Excel im Controlling: Die nützlichsten Power Query Werkzeuge für Ihre flexible Datentransformation
In Controlling und Rechnungswesen stehen Sie täglich vor der Herausforderung, große Mengen an Finanzdaten aufzubereiten und zu analysieren. Die herkömmlichen Excel Werkzeuge wie Formeln und Schaltflächen zur Datentransformation können gerade bei großen Datenmengen zeitaufwändig und fehleranfällig sein. In diesem Live Online Excel Training lernen Sie die nützlichsten Werkzeuge in Excel Power Query für Ihre flexible Datentransformation kennen und gewinnbringend einzusetzen.
Termin: Dienstag, 26. März 2024, 10 bis 11:30 Uhr (online)
Weitere Informationen und Anmeldung.
Controlling Vordenker-Podcast: "O-Ton" erfahrener CFOs in App verfügbar
Im Podcast "Controlling Vordenker" sprechen die Controlling-Experten Prof. Ronald Gleich und Prof. Mischa Seiter mit CFOs bekannter Unternehmen über aktuelle Entwicklungen und Herausforderungen, u. a. von Deutsche Telekom, Merck Pharma oder Kärcher. Sie hören den ungefilterten "O-Ton" aus der Praxis, ergänzt um empirische Erkenntnisse zum jeweiligen Schwerpunktthema.
Zum neuesten Podcast: Das Eigenkapital liegt auf dem Platz.“ Controlling bei der Eintracht Frankfurt Fußball AG mit Oliver Frankenbach
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