Ziel der Ergebnisplanung ist die Erfassung von Absatzmengen und Umsätzen und deren Bewertung mit Kosten für alle Marktsegmente als Ausgangspunkt für andere Bereiche der Unternehmensplanung und als Grundlage für das Vertriebscontrolling mit Plan-Ist-Vergleichen.
Die Planungsebene kann je nach Unternehmen höchst unterschiedlich sein. Die Entscheidung, ob die Gruppenebene oder ob einzelne Kunden (Artikel) geplant werden, ist eine Frage des Mengengerüsts bzw. der Unternehmensgröße und des zu investierenden Planungsaufwands. Ein denkbarer Kompromiss wäre es, nach einer 80/20-Regel die A-Kunden und B-Kunden direkt und die C-Kunden auf Kundengruppenebene zu planen.
Top-down-Planung
Die Top-down-Planung steht als weitere Planungshilfe zur Verfügung, um aus der Kunden- oder Artikelgruppe geplante Daten auf einzelne Kunden und Artikel herunterzubrechen. Als Referenzdaten werden die Istdaten des Vorjahres herangezogen. Das Ergebnis der Top-down-Planung sind Plandaten für einzelne Kunden und Artikel.
Planungsebenen
Das gesamte Feld der Planung mit einzelnen Merkmalen wird durch eine Planungsebene abgesteckt. Merkmale, die in jeder Planungsebene verwendet werden, sind Versionen, Perioden/Jahre, Organisationseinheiten und die typischen Merkmale der Ergebnisrechnung (Kunde, Artikel) oder die übergeordneten Merkmale (Kundengruppe oder Artikelgruppe). Einige Merkmale müssen frei bleiben und werden erst im Planungspaket festgelegt.
Planungspaket
Das Planungspaket ist eine Unterteilung der Planungsebene. Es bietet sich an, jeweils ein Planungspaket je Sparte und Version zu verwenden, damit die einzelnen Abteilungen ungestört voneinander planen können. In einem Planungspaket lassen sich keine neuen Merkmale hinzufügen, nur vorhandene mit Werten einschränken. Im Planungspaket müssen ebenfalls Merkmale (Land, Kunde, Artikel) frei bleiben, für die dann erst bei der Planung Merkmalswerte eingegeben werden.
Abb. 5: Planungsebene und Planungspaket
Bewertung
Nach Abschluss der Absatzplanung wird die Bewertung zentral ausgeführt. Dabei errechnet das SAP-System die Kosten des Umsatzes auf der Basis der Materialkalkulation und alle kalkulatorischen Kosten für Fracht, Verpackung, Provisionen und Boni auf der Basis der Konditionen.
Excel-Upload
Für große Datenmengen ist die Verwendung der manuellen Planungstransaktion zu unübersichtlich, weshalb in der Praxis meistens der Excel-Upload eingesetzt wird.
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