Franchising / 7. Checkliste für die Entscheidung des Franchisenehmers

• Wer ist der künftige Partner?

  Seit wann ist der Franchisegeber am Markt aktiv?

  Welche unternehmerischen Erfahrungen hat er?

  Wieviele Franchisenehmer gibt es?

  Wie hoch ist das Stammkapital?

  Umsatzentwicklung des Franchisegebers in den letzten 5 Jahren?

  Welche Informationen geben seriöse Auskünfte?

• Welche Marktvorteile hat die Geschäftsidee?

  Gibt es ein ausreichendes Marktpotenzial?

  Garantiert die Geschäftsidee einen Wettbewerbsvorsprung im Verhältnis zu Konkurrenzunternehmen und -produkten?

  Ist die Rentabilitätsberechnung solide?

  Ist die Geschäftsidee durch Schutzrechte gesichert, um die Nachahmung zu verhindern?

• Welche Verdienstmöglichkeiten gibt es?

  Sind die vorgegebenen Verkaufspreise marktgerecht?

  Deckt die vorgegebene Handelsspanne die Kosten einschließlich des Unternehmerlohns?

  Welche Erfahrungen haben Franchisenehmer gemacht, die dieses System bereits länger anwenden?

  Sind die Prospektangaben zu durchschnittlichen Umsätzen und Gewinnmargen seriös?

  Wie sieht ein externer Berater, z. B. die Industrie- und Handelskammer, die Kostenstruktur?

• Welche Merkmale weist das Konzept des Franchisegebers für Standorte und Finanzierung auf?

  Hat der Franchisegeber detaillierte Standortanalysen vorgelegt?

  Legt er maßgeschneiderte Finanzierungspläne vor?

  Unterstützt der Franchisegeber den Franchisenehmer bei Finanzierungsgesprächen?

• Welche Unterstützung bietet der Franchisegeber für die Dauer der Zusammenarbeit?

  Gibt es ein die Organisation des Betriebs regelndes Pflichtenheft oder Franchisehandbuch?

  Werden Hilfen für die Sortimentsgestaltung, Werbemaßnahmen und Verkaufsförderungsaktivitäten gegeben?

  Führt der Franchisegeber Schulungen für den Franchisenehmer und dessen Mitarbeiter durch?

• Sind die Franchisegebühren marktgerecht?

  Welche Gebühren sind in anderen Franchisesystemen zu zahlen?

  Welche Extrazahlungen sind zu leisten?

  Welche Maßnahmen werden von der Werbeumlage abgedeckt?