Die Relationen-Analyse des 3-Jahre-Vergleichs ermöglicht es Ihnen, zu erkennen, in welchem Verhältnis Aufwendungen zur Gesamtleistung stehen (s. Abb. 5).
Abb. 5: Hier überprüfen Sie Ihre Erträge und Kosten in der Relation zur Gesamtleistung
Sinkt oder steigt der Material-/Wareneinsatz im Verhältnis zur Gesamtleistung? Ein steigender Material-/Wareneinsatz kann mehrere Ursachen haben. Neben einer erhöhten, dauerhaften Lagerhaltung kann dies auch auf Diebstahl zurückzuführen sein. Oder es kann aufgrund einer Konkurrenzsituation kein ausreichender Materialaufschlag kalkuliert werden. Insbesondere im Handwerksunternehmen kann es auch möglich sein, dass zunehmend Material verbaut, jedoch durch nachlässige Aufmaße nicht an den Kunden weiterberechnet wird. Auf jeden Fall sollte in einem solchen Fall auch überprüft werden, ob die Einkaufskonditionen verbessert werden können, etwa durch das Reduzieren der Lieferantenanzahl und damit verbunden durch höhere Bestellmengen im Einzelfall, was wiederum günstigere Einkaufskonditionen nach sich ziehen kann.
Steigen Ihre Betriebskosten überproportional zur Gesamtleistung, gilt es zu überprüfen, woran dies liegt. So können beispielsweise erhöhte Personalkosten darauf hindeuten, dass die unproduktiven Zeiten gestiegen sind. Oder dass bei der Reduzierung von produktiven Mitarbeitern (Entlassung, Schließung von Geschäftsbereichen) die Kosten für unproduktive (wie kaufmännische) Kräfte oder die Betriebskosten nicht im gleichen Verhältnis reduziert wurden. Daraus entsteht vielfach eine (schleichende) Verlustsituation, die existenzbedrohend sein kann, wenn sie nicht rechtzeitig erkannt wird.
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