Wir haben nach einer grundlegenden Erörterung des Auftrags-Live-Cycle (ALC) und der Grundlagen der Auftragskalkulation für jede der relevanten Phasen des ALC spezifische Erfolgsfaktoren abgeleitet.
Zusammenfassend kann man dabei festhalten, dass über alle Phasen hinweg eine Regel gilt:
- Die Kenntnis der "technischen" Grundlagen der Auftragskalkulation und der Ableitung von wenigen "gelebten" KPIs ist die halbe Miete für ein erfolgreiches Auftragsmanagement.
- Die andere Hälfte liegt in der konsequenten organisatorischen Umsetzung von Controlling-Prozessen und im Involvement des Top-Managements.
Involvement des Top-Managements bedeutet, dass sich dieses mit den einzelnen Aufträgen auseinandersetzen muss. Es muss die erfolgreichen Aufträge ebenso kennen wie die "faulen Eier" im Portfolio.
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