Horváth
Horváth
 Management Consultants
Fachkonferenz Sales Performance Excellence
Bild: Horváth Akademie GmbH

Auch in zunehmend digitalen Zeiten hängt ein großer Teil des Vertriebserfolgs weiterhin an der Kompetenz und dem Engagement der Vertriebsmannschaft. Welche Möglichkeiten bestehen diese treibenden Kräfte zu stärken? Mit dieser Grundsatzfrage setzt sich die Fachkonferenz Sales Performance Excellence 2016 auseinander.

Die Vorträge

Vertriebsexperten aus unterschiedlichsten Branchen zeigen, welche Ansätze zur übergeordneten Steuerung der Vertriebsteams eingesetzt werden, um die Vertriebsperformance zu steigern.

  • Nah am Kunden (Ulrich Leidecker, Geschäftsführer der Vertriebsgesellschaft Phoenix Contact Deutschland GmbH)
  • Erfolgreich in hart umkämpften Märkten (Michael Keller, Key Account Management – Handel –, Radeberger Gruppe KG)
  • Steuerung von mehrdimensionalen Vertriebsorganisationen (Helmut Ahr, Mitglied des Vorstands, Horváth AG)
  • Ist die Vertriebssteuerung auf dem Weg in den Taylorismus? (Prof. Dr. Ove Jensen, Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing, WHU – Otto Beisheim School of Management)
  • War das schon alles? – Ist Vertriebserfolg steuerbar oder einfach nur Glück? (Christoph Obererlacher, Vorsitzender der Geschäftsführung/CEO, Swiss Life Select Österreich GmbH)
  • Digital Sales Excellence mit Mobile Devices in der LifeScience Industrie (Dr. Rainer Vollmer, Leiter IT, Ormed GmbH)
  • u.v.m.

Hier geht es zur Berichterstattung der Sales Performance Excellence in Frankfurt 2015.

Termin und Ort
16. Februar 2016, 9:15-18:00 Uhr
Steigenberger Airport Hotel Frankfurt, Unterschweinstiege 16, 60549 Frankfurt a. M.

Teilnahmegebühren
1.140,- EUR zzgl. MwSt
Bei Anmeldungen bis 8. Januar 2016 wird ein Frühbucherrabatt von 10 % gewährt.

Veranstalter und Anmeldung
Horváth Akademie GmbH
Phoenixbau, Königstraße 5, 70173 Stuttgart
Yvonne Rau, Tel.: + 49 711 66919-3613
Mail: konferenz@horvath-partners.com

Zur Homepage des Veranstalters

Schlagworte zum Thema:  Controlling, Vertriebsmanagement
Meistgelesene Beiträge
Neueste Beiträge
Zum Haufe Shop
Zum Thema Controllerpraxis
Veranstaltungskalender: Commercial Transformation Summit (7. November 2024)
Sales Performance Excellence

Ursprünglich als Fachkonferenz Sales Performance Excellence gestartet, findet das Event 2024 erstmals als Weiterentwicklung unter dem Namen Horváth Commercial Transformation Summit statt. Dabei wird weiter auf die bekannten Stärken gesetzt: eine ausgewogene Mischung aus aktuellen fachlichen Impulsen und umfassenden Netzwerkmöglichkeiten.
Haufe Shop: Finden statt Suchen – Jobs für Fach- und Führungskräfte
Haufe Stellenmarkt HR

Sind Sie auf der Suche nach geeigneten Fach- und Führungskräften im Bereich Controlling? Auf dem Haufe-Stellenmarkt präsentieren Sie sich crossmedial in den relevanten Branchenmagazinen, Online-Portalen und Newslettern für Ihre Zielgruppe.
HR-Software: Markttrends und Anbieterübersicht
Personalmagazin plus HR-Software 8/2023

KI-Anwendungen verändern den HR-Softwaremarkt. Sowohl die etablierten Player als auch Startups dürften große Energie darauf verwenden, selbst leistungsfähige KI-Anwendungen an den Start zu bringen und weiterzuentwickeln.
Produkt- und Kundenrentabilität durch neue Kennzahlen und optimierten Planungsprozess steigern
Produkt- und Kundenrentabilität durch neue Kennzahlen und optimierten Planungsprozess steigern

Zusammenfassung Überblick Die Lenzing AG, ein global agierendes Industrieunternehmen, hat ihren Vertrieb stärker regionalisiert, um ihre Kundennähe zu verbessern. Der neue Abstimmungsprozess zwischen Produktion und Vertrieb im Sinne eines Sales & ...

4 Wochen testen