Auch in zunehmend digitalen Zeiten hängt ein großer Teil des Vertriebserfolgs weiterhin an der Kompetenz und dem Engagement der Vertriebsmannschaft. Welche Möglichkeiten bestehen diese treibenden Kräfte zu stärken? Mit dieser Grundsatzfrage setzt sich die Fachkonferenz Sales Performance Excellence 2016 auseinander.
Die Vorträge
Vertriebsexperten aus unterschiedlichsten Branchen zeigen, welche Ansätze zur übergeordneten Steuerung der Vertriebsteams eingesetzt werden, um die Vertriebsperformance zu steigern.
- Nah am Kunden (Ulrich Leidecker, Geschäftsführer der Vertriebsgesellschaft Phoenix Contact Deutschland GmbH)
- Erfolgreich in hart umkämpften Märkten (Michael Keller, Key Account Management – Handel –, Radeberger Gruppe KG)
- Steuerung von mehrdimensionalen Vertriebsorganisationen (Helmut Ahr, Mitglied des Vorstands, Horváth AG)
- Ist die Vertriebssteuerung auf dem Weg in den Taylorismus? (Prof. Dr. Ove Jensen, Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing, WHU – Otto Beisheim School of Management)
- War das schon alles? – Ist Vertriebserfolg steuerbar oder einfach nur Glück? (Christoph Obererlacher, Vorsitzender der Geschäftsführung/CEO, Swiss Life Select Österreich GmbH)
- Digital Sales Excellence mit Mobile Devices in der LifeScience Industrie (Dr. Rainer Vollmer, Leiter IT, Ormed GmbH)
- u.v.m.
Hier geht es zur Berichterstattung der Sales Performance Excellence in Frankfurt 2015.
Termin und Ort
16. Februar 2016, 9:15-18:00 Uhr
Steigenberger Airport Hotel Frankfurt, Unterschweinstiege 16, 60549 Frankfurt a. M.
Teilnahmegebühren
1.140,- EUR zzgl. MwSt
Bei Anmeldungen bis 8. Januar 2016 wird ein Frühbucherrabatt von 10 % gewährt.
Veranstalter und Anmeldung
Horváth Akademie GmbH
Phoenixbau, Königstraße 5, 70173 Stuttgart
Yvonne Rau, Tel.: + 49 711 66919-3613
Mail: konferenz@horvath-partners.com
Schlagworte zum Thema: Controlling, Konferenz, Horváth & Partners, Vertriebssteuerung, Vertriebsstrategie
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