Analytische Vertriebssteuerung als Erfolgsfaktor in stagnierenden Konsumgütermärkten
Bild: Dr. Joachim Junkes, Henkell & Co. Sektkellerei KG, Präsentation SaPEX 2016
Serie 21.04.2016 Sales Performance Excellence 2016

Wie kann die Vertriebsmannschaft zu einem höheren Wertschöpfungsbeitrag geführt werden? Die Henkell & Co. Gruppe setzt dabei auf eine analytische informationsbasierte Vertriebssteuerung. Auch eine neue Organisationseinheit soll dabei helfen, die „PS auf den Boden zu bringen“.mehr

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Gefahren bei Change-Projekten rechtzeitig erkennen
Bild: R.B.
News 12.05.2015 Projektmanagement

Bei HR-Projekten wie Restrukturierungen kann sich Widerstand in der Belegschaft formieren, die den Erfolg gefährden können. Wie regelmäßige, kurze Mitarbeiterbefragungen helfen können diese Gefahr zu bannen, beschreibt der Berater Georg Kraus in der Zeitschrift "Wirtschaft + Weiterbildung".mehr

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Unternehmen erarbeiten neue Maßnahmenpakete für schwierige Zeiten
Bild: image club graphics, inc.
News 15.01.2013 Vorbeugung mit "Plan B"

Die Lage in der deutschen Wirtschaft ist nach wie vor gut, doch die Aussichten sind unsicher. Um auf neue Krisen vorbereitet zu sein und die verschärften Kriterien der Kapitalgeber zu erfüllen, überarbeiten die Unternehmen ihre Maßnahmenpakete, wie eine Studie von Oliver Wyman zeigt.mehr

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