Was sind nun letztlich die wesentlichen Erfolgsfaktoren in der Vorkalkulation bzw. in der Angebots- und Verhandlungsphase?
Die Basis des Erfolgs ist die solide Kenntnis der Methodik der Kalkulation und hierbei insbesondere die Bereitschaft,
- die einfache Lohnzuschlagskalkulation durch eine stark differenzierte Maschinenstundensatzkalkulation bzw. prozesskostenbezogene Kalkulation zu ergänzen sowie
- schwankende Auslastungssituationen in unterschiedlichen Gemeinkostenzuschlagszenarien abzubilden.
Noch wichtiger erscheint uns allerdings eine hohe organisatorische Disziplin:
- Größere Aufträge müssen genauer geplant und kalkuliert werden als kleine Aufträge. Damit steigt der Aufwand der Angebotsphase bei größeren Aufträgen überproportional.
- Das Top-Management darf nicht der Versuchung erliegen, strategisch gewünschte Aufträge ohne die notwendige Detailarbeit "durchzuwinken".
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