Definiert man Verkaufen als einen Prozess, der dazu führt, sein Gegenüber in eine attraktivere und erfolgreichere Zukunft zu führen, dann ist das sicher eine der spannendsten Aufgaben, die man im Wirtschaftsleben ausüben kann. Diese Philosophie des Verkaufens ist die Grundlage dafür, dass Verkaufen sogar zu einem ethischen Prozess wird.
Um dies zu schaffen, ist es erforderlich, sich in andere Personen und Rollen im Unternehmen hineinzudenken. Setzen Sie sich doch gedanklich einmal auf den Stuhl Ihres Vorgesetzten und überlegen sich: "Was habe ich denn eigentlich von der Arbeitssicherheit in meinem Unternehmen?".
Sehr schnell werden Sie u. a. auf folgende Herausforderungen stoßen: Das Management eines Unternehmens hat z. B. die Aufgabe, Schäden von der Firma abzuwenden und alle wesentlichen Prozesse im Unternehmen bestmöglich aufrechtzuerhalten. Dazu ist es notwendig alle Arten von Risiken, die dies stören könnten, aktiv zu managen.
Negativ ausgedrückt, muss das Management in puncto Arbeitssicherheit also versuchen, alles zu verhindern, was zu Arbeitsunfällen oder Berufskrankheiten führen kann. Positiv ausgedrückt, muss es sich für die Sicherheit und Gesundheit aller Mitarbeiter im Unternehmen aktiv einsetzen.
Denn mittel- und langfristig können einige höchst unerfreuliche Risiken drohen: Der Verlust von Fachkräften, längere Arbeitsausfälle, Betriebsunterbrechungen, Rechtsstreitigkeiten und steigende Versicherungsprämien sind mögliche Folgen, die wiederum zu finanziellen und juristischen Schäden sowie zu Imageverlust für das Unternehmen führen können.
Unterstützen können Sie Ihr Management an dieser Stelle mit unterschiedlichen Arten von sog. KPIs – Key Performance Indicators, die natürlich immer individuell auf die Bedürfnisse des Unternehmens zugeschnitten sein müssen.
Das kann beispielsweise die Anzahl der Arbeitsunfälle im Jahresverlauf sein, die man mit den geleisteten Arbeitsstunden ins Verhältnis setzt und wiederum mit Vorjahreswerten vergleicht.
Zeitstrahl nutzen
Um aufzuzeigen, wie wichtig es ist, Maßnahmen durchzuführen, die der Arbeitssicherheit dienen, können Sie auf einem Zeitstrahl die Entwicklung der Arbeitsunfälle im Verhältnis zu den geleisteten Arbeitsstunden abbilden. Im Anschluss tragen Sie Ihre Maßnahmen, wie z. B. Unterweisungen, ein. Nun lassen sich mögliche Entwicklungen und Potenziale ablesen.
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