Der Kampf um den Kunden wird nicht allein durch Qualität und Preis der Produkte bestimmt. Eine wichtige Rolle spielen auch die Liefer- und Zahlungsbedingungen, worunter auch eine Skontovereinbarung zu rechnen ist. Der Käufer darf für eine frühzeitige Zahlung des Rechnungsbetrages eine Kürzung in Höhe des Skontoprozentsatzes vornehmen. Skonto ist also eine Prämie für die Bezahlung der Rechnung vor dem eigentlich vereinbarten Termin.
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