Beispiel 2
Kampagne 1 und 2 sind Beispiele für einen Newsletter-Versand im B2B-Bereich. In Kampagne 2 war in den Newsletter ein Gewinnspiel integriert. Der Focus des Produktangebots lag in Kampagne 2 auf dem Zubehörbereich, in Kampagne 1 auf dem Hardwarebereich.
| Kampagne 1 | Kampagne 2 | |
|---|---|---|
| Versandmenge | 76.000 | 100.000 |
| Zustellrate | 97 % | 99 % |
| Öffnungen | 13.680 | 13.000 |
| Öffnungsrate | 18 % | 13 % |
| Anzahl Clicks (unique) | 1.650 | 2.470 |
| CTOR (Click to open rate) | 12 % | 19 % |
| Anzahl Aufträge (Order) | 264 | 124 |
| CVRTOR (Conversion rate to Order) | 1,9 % | 1 % |
| CVRC (Conversion rate to Clicks) | 16 % | 5 % |
| CVR (Conversion rate to sent out) | 0,35 % | 0,12 % |
| Umsatz | 94.512 EUR | 24.924 EUR |
| AOV (Average order value) | 358 EUR | 201 EUR |
| Marge | 11.341 EUR | 11.964 EUR |
| Deckungsbeitrag per Order | 43 EUR | 96 EUR |
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