Kennzahlen des Marketingcontrollings / 3.1 Produkt- und Preispolitik

Kontrolle mit der Deckungsbeitragsrechnung

Die Deckungsbeitragsrechnung stellt eines der wichtigsten Instrumente für die Kontrolle von produkt- und preispolitischen Maßnahmen dar.^[1] Hierbei wird in einem ersten Schritt der Deckungsbeitrag I errechnet (s. Abb. 5), der die Differenz zwischen Umsatz und variablen Kosten wiedergibt. In einem zweiten Schritt wird der Deckungsbeitrag II kalkuliert. Dieser spiegelt die Differenz zwischen Deckungsbeitrag I und den Fixkosten, die sich einem Kontrollobjekt (z. B. Produkt, Kundengruppe, Region) als Einzelkosten zuschreiben lassen, wider. Ein Beispiel wäre hier das Gehalt eines Produktmanagers, der für ein bestimmtes Produkt zuständig ist.^[2] In einem letzten Schritt werden nun die bereichs- oder auch gruppenfixen Kosten vom Deckungsbeitrag II subtrahiert. Der hieraus resultierende Deckungsbeitrag III gibt an, ob ein gesamter Bereich bzw. eine Produktlinie die "ihr" zugeordneten Fixkosten trägt. Um die hier beschriebenen Schritte zu verdeutlichen, stellt die nachfolgende Tabelle eine exemplarische Errechnung der verschiedenen Schritte anhand der Produkte eines Elektronikherstellers vor. Es handelt sich somit um ein Beispiel mit dem Kontrollbezugsobjekt "Produkt".

	Kühlschrank	Waschmaschine A	Waschmaschine B	Fernseher A	Fernseher B	Gesamt
Erlös/Umsatz	30.000	70.000	90.000	60.000	75.000	325.000
- Variable Kosten	10.000	35.000	40.000	20.000	35.000	140.000
Deckungsbeitrag I	20.000	35.000	50.000	40.000	40.000	185.000
- Produktfixkosten	10.000	20.000	25.000	35.000	30.000	120.000
Deckungsbeitrag II	10.000	15.000	25.000	5.000	10.000	65.000
- Bereichsfixkosten	4.000	15.000		9.000		28.000
Deckungsbeitrag III	6.000	25.000		6.000		37.000
- Unternehmensfixkosten	5.000					5.000
Betriebsergebnis						32.000

Abb. 5: Beispiel Deckungsbeitragsrechnung (Beträge in EUR)

[1] Vgl. Fischer, 2017, S. 264 ff.

[2] Vgl. Palloks-Kahlen, 2017, S. 470.