Überblick
- Angebote sind, besonders im Anlagenbau, eine wichtige Kommunikation mit potentiellen Kunden. Das Erstellen inhaltlich korrekter, richtig kalkulierter und wettbewerbsfähiger Angebote ist ein intensiver Prozess, der durch einige Herausforderungen gekennzeichnet ist.
- Der Artikel beschreibt am Beispiel der Dieffenbacher GmbH Maschinen- und Anlagenbau, mit welchen Herausforderungen ein Unternehmen des Anlagenbaus in der Angebotserstellung konfrontiert ist und wie mit diesen umgegangen wird.
- Das Unternehmen setzt dabei auf 10 Bausteine für die effiziente Erstellung zuverlässiger Angebote. Beschrieben werden neben der Organisation der Angebotserstellung jeweils spezifische Maßnahmen innerhalb des Prozesses, welche im Unternehmen implementiert wurden.
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