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Die alten Methoden funktionieren nicht mehr. Kundenbindung schwindet. Es ist an der Zeit, darüber nachzudenken, wie Marketing und Vertrieb das Thema überdenken und neu anpacken können.
- Neue Tendenzen im Vertrieb von Immobilien: Die Handlungsalternative zur Kaltakquise hat sich in vielen Fällen schon herumgesprochen. Vielfach wird jedoch übersehen: Mit dem Abstecken von Claims ist es nicht getan. Ein gutes Beziehungsmanagement ist wichtig.
- Ist eine leer stehende Immobilie einmal „verbrannt“, kann das vorübergehende Nichtstun zum Zweck der Neupositionierung Baustein der Strategie sein. Doch ansonsten gilt: Leerstand ist immer teurer als Vermarktung.
- Lange Zeit kam unten immer „Versicherungspolice“ heraus, egal was der Kunde oben eingab, sagen Kritiker. Kein Wunder, dass der Vertrieb keinen guten Ruf hat. Aber es geht auch anders.
