Die Abgrenzung des eigenen Produkt- / Dienstleistungsangebots vom Angebot der Mitbewerber ist für den Unternehmenserfolg und insbesondere auch als "Verkaufsargument" (im Kunden- / Verkaufsgespräch) besonders wichtig. Dazu ist es erforderlich, Merkmale zu erarbeiten, die das eigene Unternehmen von allen anderen Unternehmen (oder zumindest von den meisten anderen Unternehmen) positiv unterscheiden und damit zu erkennbaren Wettbewerbsvorteilen führen (sog. Alleinstellungsmerkmal = USP = Unique Selling Position).
Zur Erarbeitung der Wettbewerbsvorteile des Gründers können folgende Checklisten herangezogen werden
Checkliste zur Erhebung der Wettbewerbsvorteile
Checkliste zur Prüfung der Alleinstellungsmerkmale der Gründungsidee
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