wirtschaft + weiterbildung Ausgabe 5/2009 | wirtschaft & weiterbildung

„Sie haben unsere Bedürfnisse nicht verstanden und boten deshalb auch nicht die beste Lösung“, sagen die Einkäufer zu jenen Verkäufern, die abgewiesen werden.

Die Verschmähten glauben dagegen, es habe daran gelegen, dass sie nicht persönlich mit den „richtigen“ Entscheidern hätten sprechen können. „Nur mehr Professionalität und eine ehrlichere Analyse von Misserfolgen führt zum Erfolg“, behauptet eine aktuelle B2B-Verkaufsstudie aus der Schweiz.


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Kann man Nachhaltigkeit lernen und wenn ja, wie? ...

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