Vertriebsplanung: Absatzmengen, Preise und Budgets zuver ... / 3 Angebots- und Nachfrageorientierung – Top-down- oder Bottom-up-Planung?

Planungsrichtung

Die Komplexitätsreduktion legt also eine Top-down-Planung nahe, doch sollte dies ja nicht der einzige Beweggrund für die Ausgestaltung der Planungsprozesse sein. Es lohnt sich, sich dieser Frage auf einem Umweg zu nähern, denn zunächst muss hier zwischen verschiedenen Aspekten bezüglich der Planung unterschieden werden:

• Nominalgüterprozess: Dies ist die übliche Bedeutung der Budgetierung – es handelt sich zunächst einmal um eine reine Finanzplanung. Verbindungen zum Realgüterprozess bestehen über Maßnahmenplanung, z. B. bezüglich Personalmaßnahmen, Investitionen oder F&E-Programmen. Eine direkte Verbindung zur Produktionsplanung besteht i. d. R. nicht.
• Realgüterprozess: An irgendeiner Stelle muss ganz konkret geplant werden, welche Produkte ein Unternehmen wann produziert oder welche Dienstleistungen wann vollbracht werden. Dieser Realgüterprozess muss sich in irgendeiner Form aus dem Nominalgüterprozess, der ja die Unternehmensstrategie abbildet, ableiten, doch ist schon allein aus der Notwendigkeit einer äußerst detaillierten Produktionsplanung keine 1:1-Übernahme z. B. aus der Budgetierung möglich.

3.1 Verbindung zwischen Finanzplanung und Produktionsplanung

Klar ist, dass keine Form der Finanzplanung die für die Produktionsplanung notwendigen Details bezüglich Produkthierarchie (Ebene der Materialnummer) und Timing liefern kann. Nachgelagerte Feinplanungsschritte sind also in jedem Fall nötig. Doch welcher Planungsprozess sollte die Informationsbasis für die Feinplanung liefern?

Aufgrund des einjährigen Planungsrhythmus und des starken Zielcharakters (z. B. durch Stretch Goals) eignet sich die Budgetierung nicht wirklich als Basis für die Produktionsplanung, denn in kaum einer Branche hat man aufgrund der zunehmenden Schnelllebigkeit noch einen so langen Planungshorizont. Wenn aus Sicht der Produktionsplanung ke...