Unternehmensbewertung mit Multiplikator- oder Ertragswer ... / 1 Ausgangslage und Beispielunternehmen

Die Tiefbau GmbH mit einem Geschäftsführer und ca. 10 Beschäftigten erzielt aktuell einen Jahresumsatz von rund 2 Mio. EUR und einen Gewinn von gut 11 % vor Steuern. Die GmbH ist überwiegend regional tätig, hat eine ausgewogene Kundenstruktur und ist seit mehr als 45 Jahren am Markt aktiv. Der derzeitige Eigentümer hat die Firma von seinem Vater übernommen und führt das Unternehmen seit etwa 30 Jahren. Er möchte die GmbH möglichst innerhalb von 3-4 Jahren verkaufen, um in den Vorruhestand zu gehen. Der Lebensunterhalt soll zu etwa 25-30 % aus dem Verkaufserlös bestritten werden. Für den Geschäftsführer ist das Thema Unternehmensverkauf absolutes Neuland. Daher bittet er einen Unternehmensberater und Controller, mit dem er schon lange zusammenarbeitet, ihn bei der Umsetzung zu unterstützen. Zentraler Punkt und Voraussetzung für die Umsetzung der meisten anderen Arbeiten ist, dass frühzeitig ein realistischer Verkaufspreis ermittelt wird, und man mit diesem u. a. auf die Suche nach Kandidaten gehen und die eigentlichen Verkaufsaktivitäten angehen kann.

In diesem Beitrag wird lediglich auf die Unternehmensbewertung eingegangen. Alle anderen Schritte und Arbeiten, die im Rahmen eines Verkaufs anfallen, werden nur kurz erwähnt, soweit es für das Verständnis des Vorgangs wichtig ist.