- Dokument in Textverarbeitung übernehmen
Zum Aufbau einer Spezialisierung sind typischerweise die folgenden Fragen zu beantworten.
| 1. Prüfung möglicher Zielgruppen und Tätigkeiten | |
| Privatpersonen (z. B. Immobilieneigentümer, Generation 50 plus, bestimmte Nationalitäten) | |
| Branchen/Berufsgruppen | |
| Rechtsformen (Einzelunternehmen, Personen-/Kapitalgesellschaft, Verein, Stiftung) | |
| Größenklassen (Mitarbeiteranzahl/Umsatz/Bilanzsumme) | |
| Geografischer Einzugsbereich (regional, überregional) | |
| Unternehmen mit grenzüberschreitenden Aktivitäten | |
| Unternehmen in "Sonderphasen" (Gründung, Expansion, Umwandlung, Kauf/Verkauf/Nachfolge, Sanierung, Insolvenz, Steuerstrafverfahren) | |
| 2. Analyse der aktuellen Mandatsstruktur | |
| Gibt es bereits Mandatsschwerpunkte? | |
| Wie viele Mandate aus der Zielgruppe sind bereits vorhanden? | |
| Wie kam es zu dieser Schwerpunktbildung? | |
| 3. Erschließung und Ausbau der Mandanten-Zielgruppe | |
| Welche Zielgruppe ist besonders interessant oder lukrativ? | |
| Wie sieht der Ideal-/Wunsch-Mandant aus? | |
| In welcher Zielgruppe besteht die größte Kompetenz (Wettbewerbsvorsprung)? | |
| Wie stark ist das zukünftige Wachstumspotenzial der Zielgruppe? | |
| Wie viele potenzielle Mandanten gibt es in dieser Zielgruppe bzw. im Einzugsbereich der Kanzlei? | |
| Wie groß ist die Kompetenz der Kanzlei bei der Zielgruppe? | |
| Was zeichnet die Dienstleistung der Kanzlei für diese Zielgruppe besonders aus? | |
| Wie hoch sollte der Anteil der Zielgruppe am Gesamtumsatz der Kanzlei idealer Weise sein? | |
| Welche Dienstleistungen erwartet die Zielgruppe derzeit? | |
| Welche Dienstleistungen wird die Zielgruppe voraussichtlich in Zukunft erwarten? | |
| Gibt es weitere Zielgruppen, die völlig neu erschlossen werden sollen? | |
| Wie soll das Beratungsangebot gestaltet und differenziert werden? | |
| Welche organisatorischen und personellen Voraussetzungen müssen geschaffen werden, um die Zielgruppe optimal zu beraten (EDV, Technik, Mitarbeiter)? | |
| Welche fachlichen Voraussetzungen müssen geschaffen werden? | |
| Wie soll das erforderliche Fachwissen erworben werden (Seminare, Bücher, Fachzeitschriften)? | |
| Wie soll die Honorarpolitik gestaltet werden (Pauschalen, Stunden-/Tagessätze)? | |
| 4. Maßnahmen zur Mandantengewinnung | |
| Vorträge bei Berufsverbänden der "Zielbranche" | |
| Aufsätze in Branchenzeitschriften der "Zielbranche" | |
| Teilnahme an Fachmessen (als Besucher, Aussteller oder Redner) | |
| Anzeigen in Branchen-/Fachzeitschriften | |
| Mandanten-/Informationsveranstaltungen | |
| Spezielle Mandantenzeitschrift/Mandanteninformation | |
| Kontaktaufnahme und Kontaktpflege zum Berufsverband | |
| Homepage mit Hinweis auf Spezialisierung | |
| Kontakt zu Ausbildungseinrichtungen der Zielbranche | |
| Versand der Kanzleibroschüre an "Zielmandanten" | |
Das ist nur ein Ausschnitt aus dem Produkt Steuer Office Premium. Sie wollen mehr?
Jetzt kostenlos 4 Wochen testen
Anmelden und Beitrag in meinem Produkt lesen