Ermitteln Sie Ihren individuellen Stundenverrechnungssatz

Zusammenfassung

Überblick

In Zeiten des harten Wettbewerbs ist die Ermittlung des optimalen Angebotspreises oft eine Gratwanderung. Auf der einen Seite soll das Angebot konkurrenzfähig sein, auf der anderen Seite darf hier nicht bereits in der Angebotsphase in die so genannte Unterdeckung kalkuliert werden. Damit Sie hier knallhart kalkulieren können, müssen Sie die benötigten Stundenverrechnungssätze Ihres Unternehmens genau kennen. Nur so sind Sie in der Lage festzustellen, wie viel Euro nach Abzug aller Kosten noch übrig bleiben. Oder wie viel "Luft" Sie z.B. für Preisverhandlungen haben. Darüber hinaus zeigt die Berechnung Ihrer Stundenverrechnungssätze und die damit verbundene Aufschlüsselung von Kosten und Produktivität, wo der Hebel angesetzt werden muss, um konkurrenzfähige Angebote bieten zu können. Mithilfe unserer Excel-Musterlösung stellen Sie die gesamten Kosten Ihres Unternehmens (Lohneinkauf, Gemeinkosten und kalkulatorische Kosten) der Gesamt-Produktivität in verrechenbaren Arbeitsstunden gegenüber. Auf diese Weise ermitteln Sie, welche Stunden-Verrechnungssätze für Sie kostendeckend sind.

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1 Bedeutung und Vorgehensweise

Die oft geäußerte Ansicht, dass der Markt allein den Preis bestimmt, ist bequem und erspart eine Menge Zeit, insbesondere für das Ermitteln einer eigenen, individuellen Kalkulationsgrundlage. Das ist aber auch schon der einzige Vorteil.

Der individuelle (Wunsch-)Preis und der tatsächlich am Markt erzielbare Stundenverrechnungssatz können natürlich mehr oder weniger weit voneinander entfernt sein. Aber nur wer weiß, ob diese beiden Preise unterschiedlich sind und wenn ja, wie hoch die Differenz ist, kann sich auf die Suche nach den Ursachen machen und diese gegebenenfalls beheben. Dazu ist es notwendig, neben den produktiv verrechenbaren Arbeitsstunden auch alle Kosten zu erfassen, di...