Rabattanalyse und Nutzenprovision kombinieren - So steue ... / 4 Rabatt-Analyse und Nutzenprovision mit Excel umsetzen

Die angeführten Probleme können am besten mithilfe einer kombinierten Anwendung von Rabatt-Analyse und Nutzenprovision gelöst werden. Die nachstehend beschriebene Excel-Anwendung zeigt, wie diese Kombination einfach umzusetzen ist.

Einige Grundregeln für die Arbeit mit dem Excel-Tool

Folgende grundsätzliche Regeln sollten bei der Arbeit mit der Excel-Datei unbedingt beachtet werden:

• Eingaben in Felder mit blauer Schrift sind uneingeschränkt möglich.
• Eingaben in Felder mit roter Schrift können getätigt werden. In diesen Zellen sind i. d. R. aber Formeln als Vorschlagswerte hinterlegt. Daher sollte vor einer Eingabe im Einzelfall überprüft werden, ob man diese Zellen tatsächlich überschreiben möchte.
• In Feldern mit schwarzer Schrift sollten möglichst keine Eingaben getätigt werden.

4.1 Rabatt-Analyse

Mithilfe der Rabatt-Analyse können zunächst die Folgen aufgezeigt werden, die dem Unternehmen drohen, wenn ein ungeplanter Rabatt für einzelne oder mehrere Produkte gewährt wird. Diese Folgen lassen sich mit dem Rechner für ein bzw. mehrere Produkte, Artikelgruppen oder für das ganze Unternehmen aufzeigen. Darüber hinaus ist es möglich zu bestimmen, wie viele Erzeugnisse zusätzlich verkauft werden müssten, um den ursprünglich geplanten Gewinnbeitrag doch noch zu erreichen. Die Rabatt-Analyse zeigt Vertrieb und Controlling also direkt auf, ob die Gewährung eines ungeplanten Rabatts möglich bzw. sinnvoll ist.

Allgemeine Angaben im Rabattrechner

Zunächst sollten einige allgemeine Angaben in den Zellen mit blauer Schrift getätigt werden. In Zelle E9 wird das Datum angezeigtund in Zelle E10 festgelegt, mit welchen Wertangaben, etwa EUR oder TEUR, gearbeitet wird. Anschließend werden in die Zellen F8, J8, N8, R8 und U8 Produktbezeichnungen, hier Alpha bis Omega, eingegeben.

Kalkulationsmodus

Für jedes Produ...