Bankgespräche mit Erfolg führen – Schnelleinstieg

Gute Zahlen allein reichen nicht, um optimale Bedingungen bei der Unternehmensfinanzierung zu bekommen. Bei Kreditvergaben muss die Bank von der Zukunftsfähigkeit des Unternehmens überzeugt werden. Auch die geschäftlichen und persönlichen Fähigkeiten des Unternehmers müssen stimmen, daher ist für das Bankgespräch ein guter Mix aus harten und weichen Fakten wichtig, um den Bankberater für die Kreditvergabe zu überzeugen. Noch wichtiger ist das natürlich, wenn die Zahlen nicht ganz so gut ausfallen.

Seit der Einführung von Basel III gibt es noch strengere Vorgaben für die Eigenkapitalausstattung der Banken und damit auch für die Kreditvergabe an Unternehmen. Für ein erfolgreiches Bankgespräch sollten sich Kreditwillige also gut vorbereiten und wissen, welche Faktoren ins Rating einfließen, wie Sie die Zahlen Ihres Unternehmens richtig aufstellen und präsentieren, mit welchen Zusatzinformationen Sie bei der Bank punkten und wie Sie das Bankgespräch optimal vorbereiten.