Rabatte kalkulieren

Zusammenfassung

Nicht immer sind die nach außen abgegebenen Preise vom Kunden wirklich zu bezahlen. Aus verschiedensten Gründen wird in der Praxis ein Preisnachlass gewährt, der Rabatt. Der Kunde muss sich darüber im Klaren sein, dass der Rabatt in den seltensten Fällen eine wirkliche Härte für den Verkäufer darstellt. Der Kostenrechner sollte mögliche Rabatte in der Kalkulation bereits berücksichtigt haben.

1 Wie entstehen ungeplante Rabatte?

Damit wird ein Rabatt für den Verkäufer kalkulierbar. Nicht vorhergesehene Rabatte haben Einfluss auf die Erreichung des Planerfolges. Gründe für nicht geplante Rabatte können Mängel in der Qualität des Produkts oder in der Ausführung des Auftrages sein. Verspätete Lieferung, fehlerhafte Mengen oder nicht vereinbarte Versandwege können den Kunden ebenfalls dazu veranlassen, einen nachträglichen Rabatt zu verlangen. Dieser ungeplante Preisnachlass wird als Erlösschmälerung gebucht und hat außer der Reduktion des Verkaufspreises keine Gemeinsamkeiten mit eigentlichen Rabatten.

2 Welche Gründe für reguläre Rabatte gibt es?

Rabatte ermöglichen es einem Unternehmen, mit einheitlichen Listenpreisen für alle Abnehmer zu arbeiten. Sie ersparen das Herstellen und Verwalten verschiedener Preislisten. Die notwendige Differenzierung hinsichtlich der Kundengruppen erfolgt über die Rabatte. So können z. B. unterschiedliche Rabatte für die Endverbraucher (kein Rabatt), die Einzelhändler (mittlerer Rabatt) und die Großhändler (hoher Rabatt) bestehen. Damit kann das Marketing auf eine einheitliche Werbung abgestellt werden.

Darüber hinaus haben Rabatte auch eine Steuerungsfunktion. Sie sollen den Kunden motivieren. Dieses ist dafür bereit, von den Vorteilen etwas in Form von Rabatten abzugeben. Es gibt z. B. Rabatte für

• Frühbesteller: Je eher die Bestellung aufgegeben wird, desto höher ist der Rabatt. Das Unternehmen kann besser planen und hat den...