Verwaltervergütung: Moderne Verfahren der Preisfindung

Zusammenfassung

1 Verhaltenswissenschaftliche Preisbildung

1.1 Einstiegspreise

Häufig berichten Verwalter aus der Praxis, dass sie von ihren "günstigen" Einstiegspreisen nicht mehr wegkommen. Meistens wollten sie sich durch gute Angebote für einen Auftraggeber attraktiv machen oder gegen einen starken Wettbewerber durchsetzen. Zwar gaben 88 % der Verwalter bei der Verwalterentgelt-Studie 2025 eine hohe bis sehr hohe Auslastung an, doch die übrigen 12 % wollen darüber hinaus eine bessere Kostenverteilung erreichen, indem sie zunächst günstige Preise anbieten.

Die Ergebnisse der Break-Even-Analyse tragen zum Verständnis bei. Demnach muss ein Verwalter einem Mitarbeiter bei einem Bruttogehalt von 4.000 EUR pro Monat und einem Nettomonatsbetrag von 40 EUR je Wohneinheit rund 170 Wohneinheiten zuweisen, um wirtschaftlich arbeiten zu können (siehe Ökonomische Preiskalkulation, Kap. 5). Angenommen, ein Verwalter kann dem Mitarbeiter bislang nur 100 Wohneinheiten zu 40 EUR pro Monat zuweisen, vermutet aber einen Zuschlag von weiteren 50 Wohneinheiten zu 35 EUR. Damit kommt er dem Ziel der Wirtschaftlichkeit näher, obgleich er es in doppelter Hinsicht nicht erreicht:

1. Das Ziel von 170 Wohneinheiten ist mit 150 nicht erreicht.
2. Zusätzliche günstigere Wohneinheiten verschlechtern die Aussicht auf Wirtschaftlichkeit.

Können weitere Einheiten lediglich mit einem Preis von 35 EUR angenommen werden, verschiebt sich die Grenze der Wirtschaftlichkeit genau in dem Maß, wie diese Vergütung unterhalb der bisherigen liegt. Die Werte 35 und 40 stehen im Verhältnis 7 zu 8, demnach verschiebt sich d...