Strategieentwicklung: Instrumente und Fragestellungen de ... / 1.2 Mögliche Strategien diskutiert anhand der Ansoff-Matrix

Mit der nach Igor Ansoff benannten Matrix können die verschiedenen strategischen Handlungsfelder systematisch (1-7 in der unten aufgeführten Liste) aufgezeigt und im Risiko eingeschätzt werden. In der auch manchmal Quo-Vadis-Matrix (=lateinisch und heißt "Wohin gehst du?") genannten Darstellung, werden auf der x-Achse bestehende und neue Produkte oder Dienstleistungen unterschieden, auf der y-Achse differenziert man bestehende und neue Märkte bzw. Kunden oder auch Vertriebswege. Das bestehende Portfolio des Unternehmens ist demgemäß in Abb. 2 im linken oberen Quadranten abgebildet. Die folgende Liste von strategischen Handlungsfeldern hat keinen Anspruch auf Vollständigkeit, zeigt aber schon die allermeisten Handlungsmöglichkeiten auf.

1. Optimierung des bestehenden Geschäfts

   Bleibt man mit der Strategie im linken oberen Quadranten, bedeutet das, dass das bestehende Geschäft optimiert wird. Dabei kann probiert werden, die Bedürfnisse der bekannten Zielgruppe noch besser zu stillen, die Differenzierungsmerkmale können gefestigt bzw. ausgebaut werden, Zugewinn an Kunden im bekannten Umfeld ist üblicherweise das Ziel, dabei kann an Skalen- und Lerneffekten gearbeitet werden. Die Weiterentwicklung der Marketing- und Vertriebs-Strategien steht dabei oft im Vordergrund. Kosteneinsparung, Prozessoptimierung, Qualifikation von Führungskräften und Mitarbeitern sind weitere beispielhafte relevante Themen. Diese "Strategien" sind manchmal "nur" operative Optimierungen und eben keine Strategien i. S. v. "Wettbewerbsvorteil ausbauen". Trotzdem sollten auch solche Bemühungen stets angedacht und verfolgt werden.

2. Produktionsverlagerung, Outsourcing

   Etwas mehr Veränderung und somit auch etwas mehr Risiko bringen das Outsourcen oder auch Insourcen von Leistungen mit sich, d. h. wenn sog. "Make-...