So gewinnen Sie neue Kunden und pflegen bestehende Kunde ... / 3.4 Zusammenarbeit mit Steuerberatern als Einstieg

Jörgen Erichsen

Sie dürfen seit einigen Jahren auch mit einem Steuerberater zusammenarbeiten, soweit Sie "weisungsgebunden unter der fachlichen Aufsicht und beruflichen Verantwortung des Steuerberaters tätig werden". Die Zusammenarbeit mit einem Steuerberater hat für Sie den Vorteil, dass Sie unmittelbaren Zugang zu einer größeren Zahl potenzieller Kunden haben bzw. vom Steuerberater Ihrer Wahl empfohlen werden. Hier können Sie dann z. B. mit Ihren Prospekten oder Flyern gezielt und mit geringem Streuverlust werben. Die Zusammenarbeit mit einem Steuerberater sichert Ihnen in der Regel für längere Zeit in ausreichender Zahl Aufträge.

Achten Sie darauf, dass Sie bei einer Kooperation mit einem Steuerberater auch nach außen in Erscheinung treten können, und schließen Sie, wenn möglich, ein eigenständiges Auftrags-/Vertragsverhältnis mit den Kunden bzw. Mandanten ab, sodass der Kunde mit Ihnen und dem Steuerberater einen eigenen Vertrag besitzt.

Praxis-Tipp

Freie Mitarbeit bei Steuerberatern prüfen

Seit 2005 dürfen z. B. selbstständige Bilanzbuchhalter bei Steuerberatern als freie Mitarbeiter arbeiten, soweit sie "weisungsgebunden unter der fachlichen Aufsicht und beruflichen Verantwortung des Steuerberaters tätig werden". Diese Form der Zusammenarbeit bietet Ihnen u. U. eine gute Möglichkeit, an neue Kunden zu gelangen. Überlegen Sie daher, ob es für Sie günstiger ist, sich zuerst an einen oder mehrere Steuerberater zu wenden, und versuchen Sie, mit diesen über eine Zusammenarbeit zu sprechen. Im Erfolgsfall haben Sie so schnell Zugang zu zahlreichen Kunden. Wenn Sie mit mehreren Steuerberatern zusammenarbeiten möchten, sollten Sie zwingend prüfen, ob diese damit einverstanden sind, dass Sie auch für Wettbewerber aktiv werden. Je lokaler Ihr Angebot, desto eher ist mit einer Ablehnung zu rec...

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