Neue Umsatzchancen mit dem Haufe Triple D Concept

Zusammenfassung

Wenn die Umsätze aus den traditionellen StB-Leistungen schrumpfen, müssen neue Beratungsangebote dies kompensieren. Das Haufe Triple D Concept unterstützt Steuerberater, neue Umsatzchancen für ihre Kanzlei zu erschließen und die neuen Angebote gezielt in der Praxis umzusetzen.

1 Steuerkanzleien im Umbruch

Wenn man sich unter Steuerberatern umhört, klagen die meisten noch über eine zu hohe Arbeitsbelastung und die Schwierigkeit, geeignete Mitarbeiter zu rekrutieren, um dem Auftragsvolumen Herr zu werden und die Aufträge fristgerecht abzuarbeiten. Nichtsdestotrotz ist man sich in der Branche der Tatsache bewusst, dass der digitale Wandel, der gerade in aller Munde ist, zu einem Umbruch führen wird.

Ein Großteil der Tätigkeiten, die bislang die stabilen Umsatzsäulen der Kanzleien gebildet haben – Buchhaltung, Abschlusserstellung und Steuererklärungen –, wird in den kommenden Jahren an Bedeutung verlieren. Dank des technischen Fortschritts können viele Abläufe digitalisiert und in der Folge automatisiert ablaufen. Der prüfende Blick des Steuerberaters wird ohne Zweifel weiterhin erforderlich sein, der Steuerberater wird also keinesfalls überflüssig. Gleichzeitig wird die Bereitschaft der Mandanten, für deklaratorische Tätigkeiten ein einträgliches Honorar zu bezahlen aber definitiv sinken. Um keine Umsatzeinbußen zu erleiden, werden Steuerkanzleien daher gezwungen sein, zusätzliche Leistungen in ihr Portfolio aufzunehmen.

Die Experten sind sich einig, dass insbesondere hochwertige Beratungsleistungen die Zukunft der Kanzleien sichern müssen. Anders als bei den deklaratorischen Tätigkeiten, mit denen letztlich "nur" gesetzliche Pflichten erfüllt werden, kann man den Mandanten hier einen Mehrwert versprechen, den sie auch zu honorieren bereit sein werden.

2 Neue Beratungsleistungen anbieten – aber wie?

Die große Herausforderung besteht darin, diese neuen U...