Beratungsfeld Vermögensberatung / 3.9.5 Mandanten-Informations-Abend

Eine weitere Möglichkeit, die Beratungsthemen zu kommunizieren, ist eine Mandanten-Veranstaltung. Diese bringen einige Vorteile mit sich, wie z. B.:

• Man erreicht viele Mandanten auf einer persönlichen Ebene.
• Jedes Beratungsthema, das so aufbereitet wird, wird aus Sicht des Mandanten auf jeden Fall häufig und sehr kompetent vom Berater abgewickelt. Für eine Dienstleistung, die der Berater nicht richtig beherrscht oder die er bis jetzt nur selten durchgeführt hat, wird dieser auch keine Veranstaltung machen.
• Man kann auch interessierte Personen außerhalb des eigenen Mandantenstamms erreichen, wenn man die Mandanten aktiv auffordert, interessierte Personen mitzubringen.

Neben den Vorteilen, sind aber auch die Nachteile einer Veranstaltung zu nennen, die der Berater bedenken sollte:

• Der Vorbereitungsaufwand ist groß.
• Die Veranstaltung verursacht Kosten.
• Ein Vortrag muss inhaltlich vorbereitet werden. Hierbei kann man selbst etwas vorbereiten oder auf einen professionell gestalteten Vortrag inkl. Redeskript zurückgreifen.
• Nur durch eine vernünftige Nachbereitung und Nachfassaktionen entstehen Aufträge.