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15.11.2016
Betriebswirtschaftliche Beratung aufbauen – So ticken Mandanten wirklich
Wenn Sie den Vorschlag unterbreiten, Ihr Mandant solle sich betriebswirtschaftlich beraten lassen und dafür bezahlen, müssen Sie mit einer Reihe von Reaktionen rechnen, die oft unbemerkt ablaufen. Gehen Sie daher behutsam mit kleinen und überschaubaren Schritten vor, die schnelle, selbst kleine Erfolgserlebnisse für Mandanten und Kanzlei garantieren und berücksichtigen Sie die genannten Einwände in Ihrer Kommunikation.
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