Produkterfolgsrechnung: Praxisbeispiel zur Beurteilung d ... / 2.5 Berechnung von Mindestpreisen und Preisuntergrenzen

Mit der modifizierten Berechnung hat die GmbH die Möglichkeit, sehr schnell auf einfache Weise Mindestpreise bzw. Preisuntergrenzen zu berechnen. Dazu werden lediglich die Einzelkosten addiert. Das Ergebnis sind die variablen bzw. Einzelkosten eines Artikels. Dieser Preis ist die absolute Preisuntergrenze eines Produkts, der nicht unterschritten werden darf. Hinzu kommt die Umsatzsteuer!

Die GmbH will diese Preise ihren Kunden gegenüber zwar in keinem Fall gewähren, möchte aber für jeden Artikel die Untergrenze kennen, um zu wissen, wie weit man maximal in Preisverhandlungen oder in einer Notlage nach unten gehen kann. Von diesem Preis können auch keine weiteren Nachlässe, z. B. Skonto, gewährt werden, da ansonsten ein echter Werteverzehr droht, der nicht durch Umsätze kompensiert wird. Und: Ein Absenken der Preise in die Nähe der Preisuntergrenze führt in der Praxis häufig dazu, dass ein Preiswettbewerb ausgelöst wird mit der Folge, dass es später schwierig oder sogar unmöglich ist, die Kunden später wieder an höhere Preise "zu gewöhnen". Sieger bei einem solchen Wettbewerb bleibt dann meist das Unternehmen mit den höheren finanziellen Reserven, das in der Lage ist, die Fixkosten über den längsten Zeitraum aus der Substanz, sprich aus Eigenmitteln, zu zahlen.

Abb. 6: Beispiel zur Berechnung von Mindestpreisen